Vil du lykkes i MLM bedrift? Vil du ha folk banke på døren din til å bygge opp virksomheten din?
Når du bygger din virksomhet den rette måten, er målet ikke å selge dine prospekter på din produkt eller en forretningsmulighet.
For de fleste alle i Network Marketing, dette kan høres helt bakover - men det var nøkkelen til min suksess som en #1 rekrutterer.
Personer som ønsker å kopiere min suksess spør, «Calvenn, hva er poenget med å snakke med noen, hvis du ikke skal snakke om ditt produkt eller mulighet?»
Poenget er aldri å selge. Ingen vil noensinne bli solgt på noe, ikke engang den beste muligheten i verden og det største produktet i verden. Hvis folk er ikke stand til å effektivt fullføre noe selv, så de ville ikke sikkert feste med det.
Hvis du må bruke overbevisende samtale og de cheesy avsluttende teknikkene for å få folk involvert i din mulighet, er du bygge en bedrift på rask sand. Når du er en pumpe opp folk og alltid måtte presse sine varme knapper, oppretter du ikke ledere, du oppretter en J-O-B og vil mest sannsynlig bli en barnevakt.
Hvorfor er det? Årsaken har alt å gjøre med følelser. Du har sikkert hørt det kalt 'kjøpere anger'. Det kan skje måneder, uker eller minutter etter den store slutte. Når folk innser virkeligheten av nettverksmarkedsføring, vil de sannsynligvis brette halen mellom beina og kjører for åsene.
Den beste måten å unngå dette er å være ærlig med folk. La dem vite at det er virkelige arbeidet involvert, penger skal investeres, ferdigheter læres, og så mye mer enn bare tar en posisjon og ser kontrollene rulle i.
Hvis du har til å selge alle på muligheten og produkt, er sjansene at de vil alle tilbake til sitt eget liv hvis du ikke forhånd med dem.
Alles mål bør være å etablere en langsiktig vennskap eller partnerskap, med personen som de snakker med og potensielt bli involvert med virksomheten. Jeg sier "potensielt" fordi du ikke kanskje ønsker å jobbe med noen enkeltpersoner; men dette er en annen lærdom for annen gang.
Hvilken relasjonstype du ønsker for å etablere nå har ingenting å gjøre med produktet eller mulighet, men heller av tegn og personen som du snakker.
Bygge et stabilt, handler langvarig, vellykkede nettverket markedsføring om relasjoner, ikke lukke eller engangsavgift salg.
Den største feilen jeg ser med nye distributører er at de bare er fokusert på salg fordi de ønsker å tjene penger, eller lukke avtale. Disse menneskene lage aldri langsiktig suksess i nettverksmarkedsføring. De mest vellykkede nettverk markedsførere har de beste forholdene med gruppemedlemmene og det går utover produktet og mulighet.
Tildelt, kanskje du får heldig og har noen folk pinne hvis du gå etter salg og lukke; men hvis du skal arbeide mindre, har en mer tilfredsstillende virksomhet og skape livslang vennskap, bør du følge disse enkle instruksjonene nedenfor.
Hjelpe dem ha eierskap i beslutningsprosessen.
Følg disse enkle trinnene til endelig lykkes i MLM bedrift:
1) Glem om produktet eller mulighet.
2) Finne ut om dem. Se om de er noen du vil være i virksomhet med i MLM. Spør dem om deres familie, yrke, rekreasjon og motivasjon (skjemaet metode for kommunikasjon).
3) Lytte. Ta notater, mentalt og/eller fysisk til minne blir stor.
4) Være forberedt - de vil gjengjelde.
5) Ta utmerket vare på dem.
Når du har fulgt trinn 1-3, har du et nytt beste venn og noen som ærlig ønsker å vite alt om deg også.
De vil sannsynligvis be deg de samme spørsmålene og har samme ønske om å vil få vite alt om deg. Dette er hvor du vil ønske å være forberedt på å snakke om hva du gjør med MLM.
Min personlige stil er å svare på deres spørsmål neste gang vi ta en kaffe eller ha lunsj sammen. Det er ingen rush til å bygge en langsiktig relasjon eller en sterk forretningspartner, så ta deg tid ikke å føle at du selger dem. Hele prosessen bør komme over naturlig.
HINT: Jo mer du virkelig bryr deg om den andre personen, jo mer naturlig vises. Du kan aldri gå galt med oppriktighet; OG du kan aldri dekke onde hensikter, uansett hvordan fint du overveie du er snakke med folk.
En stor leder sa en gang, "Venner gjøre hva venner gjøre!"
Nyte og se deg på toppen!