Tillit: den unnvikende immaterielle som eksisterer mellom deg og en annen; du har enten det eller du ikke, det er ikke noe du kan gjøre hvis det ikke er der.
Men er det virkelig sant? Er det ikke noe vi kan gjøre når møtt med en kunde, en medarbeider, en venn eller søsken som ikke lenger stoler du... eller noen for saks skyld?
Er alle sløvet, kynisk, forventer bare flere dårlige nyheter, eller bare en lurendreier? Hvis din bedrift er å håndtere mennesker, så vet du det er en løgn. Alle er ikke ventet å bli lurt; Tvert imot, faktisk, mange har besluttet å ta saken i egne hender og har startet sin egen business-antallet næringsdrivende amerikanere har økt med 10 millioner i de siste 10 årene.
Men å benekte at vår nåværende kultur av bedrifter og frivillige korrupsjon, grådighet og egoisme ikke har tatt en toll kollektivt samt individuelt er, selvfølgelig, naiv. Vi føler at kommentarer som "Jeg har blitt brent før... "og" Hvordan vet jeg dette business (eller du) er legitimt? "er sagt med mye mer frekvens da, sier 15 til 20 år siden.
Så hva er tillit? Når du tenker øyeblikk om de menneskene i livet ditt du stoler, det er en sikkerhet, anerkjennelse om ham eller henne som er håndgripelig men det eludes en nøyaktig definisjon. Jack Welch sa det best: "Vi vet det når vi ser den."
Vi stoler fordi vi føler at personen vi stoler har verdig tillit; vår erfaring med ham eller henne har vist oss at vi kan regne med henne.
Tillit har to komponenter: karakter men også kompetanse. Vi vet vi kan forvente et godt resultat når vi håndterer denne personen eller det selskapet.
Som en konsekvens er tillit-mistanke eller skepsis - like opplagt; Vi kan føler chill i luften. Selv om usagt, den "Hvorfor skal jeg tror hva du forteller meg?" er høyt nok til å bli hørt en blokk eller to unna.
For de av oss engasjert i markedsføring, MLM, nettverk markedsføring, online bedrifter i alle varianter, med andre ord, salg, at mistanke er elefanten i rommet eller på telefonen som må håndteres.
Hvordan?
Dette uutsigelige kalt tillit kan ikke fremkalles i en annen hvis vi ikke formidler tillit bare i de som stoler seg.
Når vi stoler på oss, vi kan nærme elefanten og konfrontere ham ved å si det antas vanligvis bare: "Jeg er redd," "jeg er sint på skuffelser i min fortid.
Vi er ikke redd for å svare på unanswerable spørsmål av en vakt prospektet ærlig: "Jeg lykkes?"; "Vil jeg gjøre en masse penger?"
Blir vi dyktig på å identifisere de som virkelig er klar til å ta risikoen for en online business; hjelpe våre prospektet at hans hinder er aldri om penger, men frykt og hjelpe dem å ta denne avgjørelsen.