Har du hver hørt ordtaket "Fakta fortelle og historier selge"?
Tror du det?
Selv de strengeste av den strenge ta sjelden beslutninger som er utelukkende basert på tallene. Jeg har venner som er "Forskere" i medisin, ingeniørfag, humanisme, etc, og selv de gjør ikke beslutninger som er utelukkende basert på tallene.
La meg spørre deg, når er sist du har kjøpt en bil på grunn av det er gass kjørelengde uten å ta hensyn til utseende, komfort og noe annet som du faktor i før du gjør en bil kjøpe beslutning? Eller kjøpt en nærende produkt rett og slett fordi det er bra for deg uansett smak?
Jeg sier ikke at fakta, vanligvis tall, er ikke viktig, men du kan ikke glemme historiene som knytter mennesker til mennesker som bruker enheter, produkter, teknologi, etc. Folk vil vite virkningen som ble gjort på en annen person ved å bruke at "alt".
Katz's Delicatessen gjør et salg
Hvis du er kjent med den klassiske romantisk komedien, er når Harry møte Sally stjernegalleri Meg Ryan og Billy Crystal, så du vel klar over scenen på Katz's Deli. Noen sier at det er hva sette Meg Ryan på Hollywood "kart".
Hennes reaksjon på hennes måltid, i hvert fall det er historien andre kunder fortalte selv, solgt hennes nøyaktig samme rekkefølge til en annen kunde.
Historien var så overbevisende at kunden, uten tvil av tilbud, drikkevarer eller noe bare svarte på servitøren, "Jeg har hva hun har."
Én kunde så bare hva som skjedde med en annen kunde (Megan Ryans karakter), antatt at det var et resultat av hennes måltid og ønsket den nøyaktige samme opplevelsen.
Ærlig, det kunne ha vært S.O.S og jeg tror ikke det ville ha betydde noe... Fikk du det følelse for?
Katz's Delicatessen solgt at bestemt måltid basert på oppfattet "historien" rundt Megan Ryan offentlig vises erfaring.
Hva er din historie?
Gjorde din hud titt år yngre etter ved hjelp av et bestemt produkt? Måtte du mer energi etter bruk produkt "x"? Økte dine eiendeler som følge av å investere i "dette"? Din historie er hva vil selge "den" for deg.
Fakta vil få deg ting som, "oh virkelig", "det er imponerende", "wow", men storiesare hva forsegle nesten noen avtale.
Samle og dele dine historier over neste uke med perspektiv cleints og kunder, og la meg vite hvordan det påvirker din virksomhet.
Bare dele dem til å forsegle en avtale i stedet for overveldende og drepe det? Lær hvordan du har dine produkter og tjenester "selge seg" mens du vokter av fakta og se hvordan det positivt påvirker din virksomhet.
Du finner meg her på EzineArticles.com
Ha det så lenge
Nina