Sales enablement is de handeling van het verkooppersoneel om uit te rusten met de juiste informatie, die verkoop doelstellingen met een sleutel te genereren van inkomsten en mobilisatie van het actief zou kunnen vergroten. Dit is ook gedefinieerd als het proces waarin de verkoop persoon benaderingen voor een bepaalde informatie en levert ze op een meer charismatische wijze met een oog op de verbetering van de potentiële omzet. Sales enablement kan ook worden beschouwd als een compleet proces van inkomsten genereren en additieve verkoop initiatief dat een persoon neemt om het product en informatie in de client ruimte voor de behandeling. De doelstelling is het verbeteren van de generatie van de inkomsten met meer nadruk op meerdere productpositionering.
De triade
De verkoop triade bestaat uit de koper, het product/de dienst en de verkoper. Tijdens een verkoop gesprek, kon de verkoper beheren het thema van de bespreking na een paar minuten met de juiste informatie ter beschikking. Meestal verkoop gebeuren door het opleiden van de cliënt over het product en de informatie moet voor de client om een beter idee van het product te krijgen precies te zijn. Wanneer de verkopers gebruik maken van de juiste informatie, in congruency met de gesprekken die volgde zijn wordt de verkoop omrekeningskoersen heel hoger zou zijn en de kansen van het sluiten van de verkoop zijn veel beter.
Methodes en benaderingen
Diverse methodes en benaderingen worden gebruikt door verschillende verkopers uit verschillende niche, en van hen de belangrijkste methode is de eis naar voren gebracht door de client analyseren en kleermaker-merk het soort product en oplossing voor dat bepaalde vereiste. Meestal is dit wordt gedaan door een technisch adviseur van een man, die heeft het woord op de technische voorkant en vervolgens de verkoop persoon blijft met zijn stuk koopje pre-sales. De pre-sales kerel gewoon verklaart de technische voorschriften en probeert om te plaatsen het product binnen de ruimte en de beperking van de client. Dit gebeurt meestal in de diensten en technische omgeving zoals computernetwerken, zware machines, medische apparatuur, waar de niche vrij technisch is.
Gadgets gebruikt
Diverse gadgets en aangepaste presentaties gemaakt kunnen worden gebruikt door de verkoper, die variëren van iPad, iPhone, lap tops of zelfs projectoren voor het verklaren van het product aan de klant. Verschillende soorten product vooruitzichten en presentaties worden gemaakt door professionals in de niche te helpen klanten krijgen veel betere informatie. De gadgets gebruikt door de verkoper helpt hem om de juiste informatie binnen de gestelde tijd en vervolgens afleveren bij het naar de client maken hem het gevoel van de informatie en authentiek. Tijdens de olden dagen van ontluikende verkoop, zou de verkoop persoon hebben om te bellen voor technische persoon en krijgen dingen verduidelijkt als de klant begint te vragen voor technische vragen. Na een verkoop persoon met een benadering van voldoende inkomsten generatie is de moeite waard en hem te voorzien van gadgets op de lange termijn zou betalen.
De klant op de hoogte en de sluiting
Als het klantenbestand op grote groeit en informatieve wordt, is het zeer belangrijk voor een organisatie hebbendieniethoger sales enablement toepassing uitgevoerd als u wilt dat een goed uitziende verkooprapport.