Software is de levensader van vele bedrijven hebben effectieve software is essentieel voor een aantal business-gerelateerde taken. De kosten van software kan echter een belangrijke uitgave voor bedrijven van alle groottes. Gelukkig, softwarelicenties zijn vaak onderhandelbaar. Hier zijn een paar tips voor het krijgen van de beste prijs voor uw bedrijf softwarelicenties.
Overweeg dan alternatieven voor
Een van de meest effectieve manieren om prijzen te onderhandelen is om alternatieven te vinden. De meeste stukken van de software hebben vergelijkbare concurrenten, en weten wat deze programma's zijn en weten informatie over hen kan geven u hefboomwerking bij onderhandelingen. Als de alternatieve software duurder dan de software waarvoor u onderhandelt is, selecteert u de voordelen tijdens de onderhandelingen. Als de belangrijkste verkoopargument voor de nieuwe software de low-cost is, stellen voor dat u bereid om te gaan met de kosten bent van de overgang om te betalen minder. Concurrentie is hevig in de software-industrie, en degenen die bereid zijn om over te schakelen naar andere softwarepakketten zijn aanzienlijke invloed in de onderhandelingen zal winnen.
Markeer uw geschiedenis
Als u een bepaald stuk van software voor jaar hebt gebruikt, dit feit te vermelden tijdens de onderhandelingen. Software bedrijven liefde Herhaal klanten, en veel van hun geld afkomstig is van degenen die hun software hebben gebruikt voor jaren. Vanwege dit, zal bedrijven gaan naar grote lengten tevreden klanten die met hen in de toekomst zal blijven. Hebt u niet van plan over te schakelen naar een andere softwarepakket, kunt u dit tijdens de onderhandelingen noemen omdat het impliceert dat u niet bereid om over te schakelen zolang uw prijzen bevredigend zijn.
Bespreken groeipotentieel
Als uw bedrijf in een positie is om aanzienlijk groeien in de komende jaren, kunt u vermelden dit tijdens de onderhandelingen. Hoewel individuele licentie prijzen dalen als bedrijven groeien, zal de totale winst voor de ontwikkelaar stijgen. Vanwege dit zijn softwarebedrijven waarschijnlijk betere deals te bieden voor bedrijven die in de toekomst aanzienlijk zal groeien. Softwarebedrijven haat verliezen op potentiële groei, en kunnen zij bereid te bieden licentie kosten en veel lagere tarieven voor bedrijven die hen meer geld in de toekomst zal brengen.
Upgrade kosten
Upgrades zijn vaak mooie tijden voor betere prijzen te onderhandelen. Als geen van de nieuwe functies in de nieuwste versie van de software vooral handig zijn, is het mogelijk om de kosten van de bijgewerkte software aanzienlijk kunt. Softwarebedrijven die bieden ondersteuning zal bieden vaak aanzienlijke kortingen voor upgrades als de kosten van ondersteuning van oudere software is hoger dan de kosten van de ondersteuning van nieuwe software. Sommige softwarebedrijven zijn zelfs bekend te bieden gratis upgrades voor trouwe klanten.
In tegenstelling tot de meeste andere producten verkocht, is er bijna geen inherente kosten voor softwarelicenties. Software kost geld om te ontwikkelen, maar een individuele softwarelicentie kost de software-ontwikkelaar niets. Vanwege dit bieden bedrijven vaak aanzienlijke kortingen, dat kunnen niet worden aangeboden in andere industrieën. Neem de tijd tijdens de onderhandelingen, en wees niet bang om te spelen een beetje hardball. Hierdoor kan besparen uw bedrijf een aanzienlijke hoeveelheid geld.