In een onlangs gepubliceerde rapport bleek dat marketing professionals van over de hele wereld, gemiddeld meer dan 25% van hun arbeidstijd aan administratieve taken zoals mijnbouw door industrie besteden, opstellen van verslagen, gegevensoproepen, presentaties maken, en op zoek naar marketing zakelijke zekerheden. In vergelijking met dit slechts 16% van hun tijd wordt besteed ten behoeve van vooruitzicht interactie en slechts 9 procent aan lood en grondgebied ontwikkeling. De studie vond ook, als een zakelijke organisatie 10 minuten elke week voor elk van hun marketing vertegenwoordigers bespaart; van de hierboven genoemde administratieve taken, kan de potentiële winst op elke vertegenwoordiger hebben kan verbazingwekkend hoog zijn. Dit is precies de factor verantwoordelijk is voor de groei en de populariteit van sales enablement.
Om te minimaliseren van de tijd vertegenwoordigers die op hun administratieve verantwoordelijkheden en ook met het oog op het optimaliseren van hun tijd vereist voor het maken van voorbereidingen er zijn een verscheidenheid van strategieën dat bedrijven en zakelijke huizen eigenlijk voor het genereren van betere aanpak kunnen aannemen. Hier zijn een paar van hen die u kunt overwegen als rendabele opties.
Bereiken van hoge prestaties met geallieerde marketing is een van de meest populaire modellen vandaag. Het kan een aantal nadelen van traditionele marketing strategieën efficiënt bedekken. Voor jaren, lange en uitgebreide verkoop cycli, voortdurend winstmarges, heeft gebrek aan gekwalificeerde mogelijkheden samen met redundante marketing strategieën en gebrek aan communicatie bijgedragen tot de aandeelhouder waarden aan het afnemen. Sales enablement oplossing kan zeker leiden tot betere communicatie tussen twee deelnemende organisaties, of tussen twee afdelingen van dezelfde organisatie werken in synchronisatie te bereiken van een gemeenschappelijk bedrijf resultaat.
Marketing en business activa toewijzen is een andere zeer nuttige strategie, en deze bepaald domein brengt ook beheer van marketing en digitale activa. Als u wilt maken van de juiste hulpmiddelen voor het maximaliseren van de efficiëntie van hun verkoopteam, investeren organisaties vaak een heleboel geld. Zoals verkoop personen ook gevonden zijn te besteden veel van hun tijd aan de voorbereiding van de te leveren prestaties zijn veel bedrijven begonnen met uploaden hun marketing activa en beschikbaar maken voor de sales-professionals on the go.
Definiëren en documenteren van verkoop en marketing processen is een model dat veel bedrijven nemen als ondersteunende technologieën en CRM of Customer Relationship Management software of automatisering oplossingen voor marketing en verkoop zijn enkele van de meest voorkomende van hen.
De belangrijkste verbetering stuurprogramma's identificeren ook een belangrijke rol spelen in een aantal moderne sales enablement oplossing en door de juiste identificatie van deze stuurprogramma's is het nu mogelijk voor de bedrijfsorganisaties om een meer systematische aanpak naar hun verkoop prestaties en ook met het oog op de versnelling van de productiviteit.
Sales enablement platformen stellen ook een geavanceerde statistieken voor gedeelde prestaties. Op momenten dat de marketing en de verkoopteams worden gevonden om te werken aan verschillende statistieken voor hun prestaties, is het zeer waarschijnlijk dat zij in cross-functionele teams werken. Met goede verkoop enablement technieken en platforms dit zeker kan worden vermeden en bedrijven kunnen ook genieten van betere verkoop.