Hoe te maken reclame die verkoopt Review deel 3
Bijna Home...
David Ogilvy klassieke hoe te maken reclame dat verkoopt Review deel 3 kijkt naar regels achttien via zevenentwintig. Het begint met de grondregels over TV-advertenties en verhuizen naar de grondregels van advertenties in afdrukken. De reclame-medium is niet noodzakelijk wat is hier belangrijk. Deze adagia betalen groot en bieden een bewezen geschiedenis. Haal het meeste uit elke reclame dollar. Toepassing van deze grondregels, ongeacht het gekozen medium.
Regel 18: muziek
Hoewel, volgens Ogilvy, de meeste niet geloven dit, vermindert muziek achter de advertentie in reclamespots de consument de capaciteit om te herinneren van advertenties. Niet goed, toch?
Regel 19: Standups
Stand-up standplaatsen werk als "delivered" met eerlijkheid zegt Ogilvy.
Artikel 20: Zere duim
De gemiddelde kijker horloges meer dan 20.000 reclamespots in een jaar. Wanhopige tijden vragen om wanhopige maatregelen! Ogilvy zegt het merk en maken het een van een soort. Een symbool (zoals de imperial crown) of zelfs een mnemotechnisch apparaat kan worden gebruikt.
Regel 21: animatie?
Tekenfilms echt verkopen aan kinderen. Kinderen houden niet echter de kracht van de portemonnee. Het is van cruciaal belang om te weten het publiek. Cartoons en animatie draai niet aan klanten bij volwassenen zijn het doel. Volwassenen niet kunnen "identificeren" met animatie. Dit maakt het minder overtuigend.
Artikel 22: Bespaar het!
Ontdek waarom een advertentie niet werken. Vervolgens repareren. Eenmaal vastgesteld, is het klaar om te gaan werken voor echt!
Artikel 23: Feitelijke vs. emotionele
In de grote regeling van dingen, zal commercials die feiten over het product of de dienst aanbieden rang als effectiever dan degenen met behulp van emoties. Ogilvy van voorbeeld was de Maxwell House koffie. Het was zeer emotionele en een enorm succes. Het gaat in beide richtingen, maar de statistieken zeggen go met de feiten.
Artikel 24: Aandacht Grabbers
Commercials die openen met een snelle, grijpen de aandacht van de kijkers en neiging om hun aandacht aanzienlijk beter aan het einde dan de rustige-start commercials.
Wat het beste werkt in Print...
Als onderdeel van dit gaan hoe te maken reclame die verkoopt Review deel 2, we om af te drukken van reclame. We zullen kijken wat werkt en wat niet.
Regel 25:80 / 20
Wat is de 80/20? Helaas, slechts twintig procent van de kijkers zal voorbij koppen om te komen tot de inhoud. Omdat tachtig procent de krantenkoppen leest, plaatsvindt de verkoop in de kop! Er is een succespercentage die 5 keer groter is dan het niet maken van een dynamische kop. Ogilvy altijd gebruikte zijn bedrijfsnaam en belofte gaf in de kop.
Regel 26: voordelen
Koppen geven een solide profiteren krijgen meer verkoop over degenen die dat niet doen. Menselijke natuur maakt iedereen wilt te weten komen wat daarin voor hen is! Dit is een van de sterkste grondregels in dit hoe te maken reclame die verkoopt Review deel 3 te vinden.
Regel 27: Nieuws
Mensen zijn nieuwsgierig over nieuwe producten of de dienst. Ze willen weten welke producten zijn gewijzigd of verbeterd, waardoor reden om te lezen over. De statistieken zeggen koppen die verkopen vertellen.
In samenvatting bekijken
Tot zover dit volgende deel van David Ogilvy hoe te maken reclame die verkoopt Review, deel 3 van 4. Televisie en afdrukken zijn uiteraard zeer verschillende reclame media. Echter, er is veel te leren en toepassen van zowel arena's... Onthoud: Zeggen "Nee" tegen de achtergrondmuziek. Stand-ups werken. Staan boven de menigte. Bevestigen wat is niet converteren en probeer het opnieuw. Feiten verkopen meer dan emotie. Grijpen de aandacht van de kijker rechts uit de deur. Kracht ligt in de kop... niet verknoeien! Toon de consument "what's in it voor hen"... geven de grootste en sterkste voordeel in de kop. Tot slot, aandeel newsy punten over wat wordt verkocht werkt zeer goed.
Vierde deel van hoe te maken reclame dat verkoopt Review meer miljoen-dollar waarheden door Ogilvy en Toon zal sluiten wat werkt en wat niet. Als de aandacht van de kijker is niet greep of die wordt verlangd, is de verkoop verloren! Deel 4 belooft zich te eindigen met een knal, dus blijven zoeken.