Vraag: Ik ben de marketingdirecteur voor een kleine maar snel groeiende bedrijf. We willen graag bijwonen van sommige beurzen uit te breiden onze zichtbaarheid, maar we willen niet de kar voor het paard en hebben geen return-on-investment naar een duur beurs, met name met de kosten van handel Toon stand grafiek en beeldschermen. Hoe moeten wij perfect onze verkoop en marketing zo dat wanneer wij een beurs wonen, we hebben maximale impact op een evenement zoals dit?
Antwoord: Grote vraag! De meeste bedrijven die we behandelen denken niet aan dit onderwerp vooraf, of in ieder geval niet ver genoeg op voorhand om niet afval ladingen van moeilijk te vinden door cash.
Als u hebben nog niet bezig met enige vorm van directe verkoop aan de consument, of het nu via het web, zou tijdschriften, vaktijdschriften of televisie, nu worden een geweldige tijd om te beginnen, vooral als het zal aanscherpen uw beste marketing boodschappen naar een tee voordat u $10K, $25K besteden, of $50K ramping omhoog voor een grote beurs.
Als u een fatsoenlijke copywriter, zoals u weet, is een goede kop nodig om mensen te openen hun portemonnee om uw goederen of diensten of beide te kopen. De manier waarop die het is raadzaam om te leren welke berichten resoneren met uw klanten is het uitvoeren van sommige advertenties in verschillende locaties zoals een krant of tijdschrift om mee te beginnen. Plaats een aanbieding met een code in uw advertentie teneinde na te gaan hoe veel lezers per duizend reageren op uw advertentie.
Dus, bijvoorbeeld, laten we zeggen dat uw bedrijf aanbiedt venster wassen diensten aan bedrijven. Kon u een advertentie die een kop heeft "Windows zodat Clean, u kan niet weet ze daar." U zou kunnen toevoegen een getuigenis of twee in de advertentie en vervolgens een speciale aanbieding zoals 25% verdienen uw eerste Glazenwassen, en wanneer een client aanroept een venster wassen plannen, ze geven je de code, die wordt opgemerkt in een logboek, en nu weet je hoe effectief die advertentie is. Natuurlijk, hoe weet u als uw advertentie beter zou hebben gedaan? Grote vraag opnieuw.
De manier om te weten is een of meer advertenties simultaan wordt uitgevoerd in de dezelfde tijdschrift of andere tijdschriften met soortgelijke lezerspubliek met andere koppen en ondersteunende kopie en getuigenissen, en houden een logboek bij van wat alle binnenkomende bellers zijn met behulp van codes. Binnen een paar maanden, als u hebt twee of meer advertentie-campagnes, moet u weten welke advertentie trekt de beste.
Als u blijven om te fine-tunen van uw koppen en kopie wilt, nemen dat de winnaar en het pit tegen sommige meer vergelijkbaar, maar verschillende advertenties. Nogmaals, binnen een maand of twee moet u een duidelijke winnaar. Spoel af en herhaal.
Er is echter in de 21e eeuw, snellere manieren om te testen kopiëren en advertenties, en dat is met behulp van de reclame locaties beschikbaar online. De meest populaire is van Google AdWords, die kleine advertenties aan de rechterkant van een Google-zoekopdracht. By the way, ik krijg niets van Google door te praten over dit, maar we hebben het met succes gebruikt en het is een goede en potentieel rendabele hulpmiddel. In feite, zou ik adviseren gebruikend het eerst te fine-tunen uw aanpak voor reclame in andere plaatsen vanwege de snelheid waarmee u gegevens kunt samenvoegen.
Als u in een categorie waarvoor lokale zal onderzoek, zoals venster wassen waarschijnlijk worden, u kunt slijpen uw AdWords-campagnes in een gebied, zeggen, zoals Tulsa, Oklahoma of Tacoma, Washington, vertellen Google om uw advertenties alleen in bepaalde gebieden van de ZIP-code weergeven. Zodra u hebt gebouwd een landing page en sommige advertenties leiding van potentiële klanten die richting, kan nu je testen advertentie koppen en landing pagina kopiëren, met behulp van kortingscodes opnieuw om mensen wilt belt u uw bedrijf te helpen. Na een maand of twee, kunt u nu uitbreiden naar tijdschriften en kranten of zelfs televisie.
Testen van elke locatie ook belangrijk zal zijn, maar op een bepaald punt, je moet hebben ontdekt de "phrase dat betaalt." Dat zal je kop voor uw handel Toon stand. Uw afbeeldingen zal leiden het oog naar uw kop en misschien een slogan die goed voor u heeft gewerkt. Natuurlijk, op een beurs is het onwaarschijnlijk zul je boek veel venster wassen banen, maar verzamelt u waarschijnlijk veel van leads, en het is aan uw verkoopstaf follow-up die leidt.
Ik ben al naar beurzen en beurzen waar ik ingevuld een ticket voor een tekening, of diverse tekeningen, en misschien een persoon uit één bedrijf daadwerkelijk een vervolg uit tien of meer tickets ingevuld. Als u niet opvolgen, kan de show een verspilling van tijd en geld, maar als je dat doet, u de show kunt nemen om de bank voor een korte termijn boost in het bedrijfsleven, en sommige grote lange termijn klanten die zullen vasthouden aan u voor jaren en jaren.
Het klinkt als uw bedrijf al sommige dingen recht doen is, dus neem mijn advies hierboven, en misschien het lezen van een boek door een van de oude directe marketing meesters zoals Eugene Schwarz of de soortgelijke, en veel geluk!