Vraag: We overweegt bevordering van ons bedrijf dit najaar op een beurs. Wat zijn de belangrijkste kwesties die we moeten om te overwegen bij het ontwerpen van onze handel show stand?
Antwoord: Dat is een beladen vraag! Er zijn zoveel facetten aan plannen ter bevordering van uw bedrijf op een beurs, en de beurs stand en graphics zijn slechts een gedeelte van wat u moet overwegen in uw voorbereidingen.
Als uw bedrijf al naamsbekendheid, die onwaarschijnlijk, is tenzij u voor een grote consument products company werkt, moet uw marketing afdeling weten wat werkt voor het aantrekken van klanten in andere reclame-locaties, zoals billboards, e-mails, online reclame, tijdschrift of krant reclame.
Als je bedrijf krijgt van deze locaties, that's great! Maar als je niet welke één weet of meer uw klanten reageren op en veel verschillende benaderingen tot de verschillende markten hebt, je kan kiezen de verkeerde boodschap voor uw handel Toon weergave graphics, die kostbaar niet alleen in termen van de graphics en booth zijn zou (ongeveer de helft van de kosten van het bijwonen van een beurs is meestal de booth en weergave afbeeldingen), maar ook in potentiële cliënt verloren inkomsten.
Als u van direct marketing technieken gebruikmaakt, zoals reclame codes wanneer clients op specifieke advertenties reageren, kan vervolgens u al hebben behandeld deze meest belangrijke aspect van het bijwonen van een beurs. Als u veel reclame locaties hebt getest, dan bent u voorsprong van de curve, zo te zeggen.
Als een hypothetisch voorbeeld, laten we zeggen dat uw bedrijf verkoopt golf clubs. Niet zomaar een clubs, maar een revolutionair ontwerp met een greep die is goedgekeurd door een beroemde golf kampioen, en uw bedrijf groeit met sprongen en grenzen. U hebt geadverteerd online met behulp van Google AdWords, en trek met testen erachter die zinnen en headlines uit andere reclame. Google Analytics is een geweldig hulpmiddel om dit te doen zonder het gebruik van de ouderwetse methode van promotionele codes.
U weet echter dat niet alle golfers technisch onderlegde zijn, of misschien ze gewoon niet graag winkelen online voor verschillende redenen. Dus, hebt u advertenties op strategisch gelegen billboards in de buurt van golf cursussen, in golfen tijdschriften, en in de sport-afdeling van diverse kranten aanbieden van een gratis DVD aan golfers die riep in om het verzoek van de DVD en vermeld de code geplaatst.
U heeft de zin over alle vormen van reclame die is de meest succesvolle met uw klantengroepen, hoewel misschien u niet zeker weet welk type van beurs bij te wonen, maar uw marketingpersoneel, die uiteraard slimme marketeers, onderzoek golfen bevolkingssamenstelling, en bepalen dat de meeste effectenmakelaars spelen golf, zodat u uw doelgroep een Conventie van financiële managers en makelaars getarget. Dit is het type van beurs die zal aantrekken van hoge lonen genodigden, net de type van volk die u wilt targeten.
Aangezien u bent natuurlijk een bedrijf dat weet hoe om te adverteren, en je hebt "de zin die betaalt" bij uw vingertoppen, kunt u nu uw reclamebureau uw stand afbeeldingen maken hebben. Omdat dit uw eerste go, maar u een fatsoenlijke begroting goedgekeurd door de CEO en de Vice President van Marketing hebt, je bent in staat om te verkrijgen van een hoek stand 10' x 20' op een goede locatie in de buurt van de post en tegenover een grote automerk dat een goede reputatie heeft... locatie, locatie, locatie!
De typische manier voor het berekenen van de kosten voor deze handel Toon stand is om de kosten op ongeveer $25 per vierkante voet, vermenigvuldig dat 3 keer, dan vermenigvuldigen de totale tijden de vierkante lengte van de booth, die in dit geval 200 vierkante meter is. Dus, de berekening moet uitzien - (3 x 25 = 75) x 200 = $15,000.00. Dat zal uw geschatte stand budget. Merk op dat ik zei bij benadering. Er is heel wat verscheidenheid beschikbaar voor handel Toon displays en afbeeldingen, zodat u gemakkelijk het dubbele van dat bedrag zonder veel moeite kon besteden. Maar aangezien je VP van Marketing goedgekeurd $30,000.00 voor de show, en dit uw eerste dans, zo te zeggen is, kunt u nog steeds een zeer aantrekkelijke stand met collaterale materialen, intrekbare banners of gelijkaardig op de doorgangen naar de wenken van voorbijgangers, stof banners in de stand, aantrekkelijke doek tabel lopers, en een multimedia display of twee binnen uw budget zonder veel moeite.
Nogmaals, de belangrijkste succesfactor is niet prachtige graphics, maar goed gedaan, ze geen kwaad om het even wat en zeker de Toon goers ogen kunnen vangen, maar dat een zin die heeft gewerkt in al uw advertenties, front en center, zal vrijwel zeker succes maken voor uw bedrijf op deze beurs. We hebben gezien dat, meer dan en meer dan, waar de stand graphics OK zijn, maar de reclame kop een grote haak, dus heeft de show is een succes. We hebben ook gezien verbluffende graphics kosten veel geld en potentiële klanten wanneer het bericht niet met voorbijgangers resoneren. Het bericht, dan, is wat wij zou overwegen om het belangrijkste element op een succesvolle handel Toon stand.