Als een groeiend aantal werkgevers wellness-programma's en andere gezondheidsinitiatieven bevolking implementeren, blijft hun belangrijkste uitdaging deelnemer betrokkenheid.
Hoe krijgen we meer mensen te zijn meer geïnteresseerd in positieve stappen volgen via door het eigenlijk veranderen hun gedrag te verbeteren van hun gezondheid?
De populaire oplossing is vandaag enkele vorm van stimulans: betalen mensen om te doen wat goed - of hen te straffen als zij niet. Dit is niet waarschijnlijk op lange termijn, duurzame resultaten, zoals het onderstreept voornamelijk een Pavlov-type reactie: het maakt gebruik van rationele wortelen te verleiden rationele reacties.
Sommigen vragen zich af of een blik in de wetenschap van reclame enkele goede aanwijzingen om de mysteries van betrokkenheid bieden kan.
Vance Packard 1957 klassieke de verborgen Persuaders biedt een fascinerende blik op de Mad Men van de 50 's en hun mentaliteit en methoden.
De grote agentschappen van de dag waren diep betrokken bij verschillende benaderingen voor onderzoek hen te helpen begrijpen de dynamiek van overtuigingskracht en kopen gedrag in relevante consument categorieën.
Als Packard notities in zijn inleiding, "dit boek gaat over... de grootschalige inspanningen... naar kanaal die onze gedachteloze gewoonten, onze aankoopbeslissingen en onze gedachteprocessen door het gebruik van inzichten opgedaan psychiatrie en de sociale wetenschappen... deze inspanningen plaatsvinden onder ons niveau van bewustzijn, zodat het beroep die ons bewegen zijn vaak in een zin,"verborgen". Het resultaat is dat veel van ons worden beïnvloed en gemanipuleerd, veel meer dan we beseffen, in de patronen van ons dagelijks leven."
In die tijd begrijpen allemaal de grote advertentie agentschappen werkzaam gedrags psychologen te helpen ontdekken de geheimen van persuasion- en ze regelmatig uitgevoerd "Motiverend onderzoek" naar beter keuze van de consument en het kopen gewoonten.
Motiverend onderzoek gebruikte technieken tot de onderbewuste of onbewuste geest omdat voorkeuren in het algemeen bepaald door factoren die het individu niet bewust is ontworpen:
"Ad mannen in hun ijver voor hun nieuwe-dimensionale perspectief begon praten over de verschillende niveaus van het menselijke bewustzijn. Zoals ze het zag, waren er drie belangrijke niveaus voor hen van belang.
"Het eerste niveau is de bewuste, rationele niveau, waar mensen weten wat er gaande is en zijn in staat om te vertellen waarom.
"Het tweede en lagere niveau wordt genoemd, afwisselend, preconscious en onderbewuste maar impliceert dat gebied waar een persoon op een vage manier kan weten wat er gaande is binnen zijn eigen gevoelens, sensaties en opvattingen maar niet zou willen vertellen waarom. Dit is het niveau van de veronderstellingen, angsten, vooroordelen, emotionele ingevingen, enzovoort.
"Tot slot het derde niveau is waar we zijn niet alleen bewust van onze ware houdingen en gevoelens maar zou hen niet als we konden bespreken. Verkennen van onze houding op deze tweede en derde niveau werd bekend als de nieuwe wetenschap van motiverende analyse."
Deze en andere fascinerende inzichten over de hoogtijdagen van reclame bieden stimulerende ideeën over de mogelijkheden van meer doen en doen het beter met consument engagement en gezondheid verbetering.
Vandaag, onze industrie marktonderzoek is over het algemeen beperkt tot brede enquêtes en consument segmentatie werken, maar voorstellen als we echt gegraven in de wetenschap van overtuigingskracht rond gezondheid verbetering.
Waarom niet denken over marketing wellness- of verbetering van de gezondheid, alsof het een merk van soep of gezouten snacks...? We kunnen en moeten doen die, zoals het zou zorgen voor een rijkere set van inzichten in programma ontwerp en levering te gebruiken.
Een interessante "Draai" aan dit verhaal is dat reclame is eigenlijk gemaakt het "milieu" of cultuur die we proberen te veranderen, door hun gebruik van "consumptie ingenieurs" die hebben geholpen stimuleren veel van de "slechte gewoonten", die we nu proberen te wijzigen.
Ons echte doel in deze industrie is te moedigen gezondheid gedragswijziging. Effectieve betrokkenheid is vaak het ontbrekende element. Mensen volgen het pad van de minste weerstand en dit is moeilijk te verschuiven.
Slimme lessen van consument reclame kunnen helpen openstellen voor nieuwe en betere denken over overtuigingskracht.
Misschien moeten we onze eigen troepen van "Mad Men" om te helpen bewegen populaties in de goede richting...