Als een kleine ondernemer, moet uw nummer een doel zijn om nieuwe klanten te trekken. Hoe anders bent u gaan de deuren open te houden en de lichten op? Je moet zoeken naar mogelijkheden die de hoogste ROI presenteren. Als een bedrijfseigenaar vertelt je darmen u om te kijken naar alles als een last. Ik daag u uit om uw manier van denken veranderen en beginnen met het bekijken van reclame als een noodzakelijke investeringen groeien in plaats van een regelitem op uw balans.
Er zijn drie factoren die samen die werken wanneer goed uitgevoerd zijn bewezen te hebben een 10:1 ROI via andere media. Hogere ROI = lagere kosten per klant.
De drie items zijn math, media en bericht.
Ik zal deze drie items in detail uitleggen in enkel een minuut, maar ik zou willen beginnen met te zeggen dat als een van deze items uit whack zijn verhoogt u uw kosten per klant. Een synergetische plan is essentieel voor het runnen van een effectieve bedrijf dat een constante trechter van nieuwe klanten heeft.
1. Math: Algemene vuistregel vertelt ons dat 2% van de mensen in uw markt zijn winkelen voor uw product/dienst op een bepaald moment. U wilt bereiken mensen met een 3.0 frequentie op een wekelijkse basis te hebben geen invloed op alle. Onder de categorie wiskunde moeten we ook bespreken begroting. U moet ten minste 5% van uw jaarlijks bruto inkomsten per jaar besteden aan reclame.
2. Media: Als lokale televisie niet een deel van de mediastrategie, mist u de boot helemaal. Zelfs in het digitale tijdperk brengen mensen meer tijd kijken naar de lokale tv-programma's die andere media beschikbaar. Hoewel kijkgedrag zijn veranderd met het bedenken van de DVR, lokale TV is nog steeds nummer en is nog steeds de beste manier om uw potentiële klanten te bereiken. Lokale televisie heeft de laagste CPM (kosten per duizend) van andere media. Dit komt doordat het publiek bekijken zo groot is.
3. Bericht: Uw aanbieding moet zo dwingend dat de 2% die winkelt absoluut sterven zou als ze niet u nu bellen. Uw bericht moet dringend onder deze groep dat is in de markt voor uw product/dienst nu maken. Het moet ook worden gemaakt om het merk van uw bedrijf aan de andere 98% van de markt die op dit moment zijn niet winkelen.