Reclame is een essentieel onderdeel van de marketingstrategie voor bedrijf, product of dienst; zonder reclame, niemand zal weten over u of uw producten - ongeacht hoe hoge kwaliteit en tegen redelijke prijzen ze zijn.
Het doel van dit artikel wil bieden een eenvoudige gids waarin de basis van reclame.
Het eerste ding dat moet worden vastgesteld is wat is reclame. Het Gecharterde Instituut van Marketing (CIM) definiëren reclame als 'Bevordering van een product, dienst of bericht door een geïdentificeerde sponsor met behulp van betaalde voor media'. Voor de toepassing van het artikel, dit is een perfect geldig definitie, hoewel sommigen zeggen kunnen dat reclame niet tot betaalde mediums - vooral beperkt is nu in de online wereld.
Het tweede ding om vast te stellen is wat reclame wel en niet doen voor u. Als u verwacht te veel van uw reclame dat bent u zeer waarschijnlijk worden teleurgesteld. Al zeggen, goed doordacht, kunnen doelgerichte advertenties uiterst succesvol zijn.
Het eerste ding om duidelijk te maken is dat reclame niet een klant basis maken zal. Een product/dienst moet voldoen aan een behoefte of wilt van een consument, als dit niet gebeurt dan geen hoeveelheid reclame zal helpen. Hetzelfde kan worden gezegd voor lage kwaliteit goederen; terwijl reclame in eerste instantie resultaten produceren kan, uiteindelijk zal de venture worden gedoemd te mislukken. Een ander ding reclame zal niet oplossen van financiële problemen zoals cash flow of winst. Ook is het onverstandig om te verwachten dat een onmiddellijke opleving in de verkoop bij de aanvang van de reclame.
Alles wat dat, er is veel dat reclame dit gezegd zijnde kan doen. Het eerste en meest voor de hand dat reclame kan doen is het aantrekken van nieuwe klanten; Dit wordt het best bereikt door goed geplande, doelgerichte campagnes. Reclame kan helpen te handhaven, een merkidentiteit die nu belangrijker dan ooit is. Reclame ook langzaam verkoop verbetert en verhoogt de reputatie van product/dienst, merk en bedrijf.
Het is belangrijk om te denken van de reclame als een proces. Een eenmalige advertentie weergegeven op elk type van media is het onwaarschijnlijk om weer te geven van de voordelen van welke aard ook. Dit is de reden waarom reclame wordt uitgevoerd in de vorm van campagnes, over een langere periode van tijd (variërend van een paar maanden tot jaren). Een andere belangrijke reden hiervoor is de vloeistof aard van het klantenbestand. In een concurrerende markt is het 100% klantenbinding onmogelijk. Reclamecampagnes aantrekken van nieuwe klanten, die op zijn beurt helpt ter vervanging van oude. Het is echter vermeldenswaard dat het eenvoudiger en goedkoper om een bestaande klant houden dan het is voor het aantrekken van een nieuwe, zodat een bedrijf benadering van het behoud van klanten altijd pro-actief moeten is.
De volgende sectie van het artikel zal betrekking hebben op een aantal punten waarmee u rekening houden moet bij het plannen van een reclamecampagne, geen kwestie hoe groot of klein.
Het eerste ding om duidelijk te maken is dat reclame oneindig veel effectiever is wanneer gebruikt als onderdeel van een grotere marketing campagne. Dit komt omdat alle elementen van een goed ontworpen marketing campagne zal elkaar aanvullen en bijgevolg hun doeltreffendheid te verhogen. Ten tweede, is het belangrijk om te berekenen een nauwkeurige reclamebudget, is het belangrijk vast te houden aan deze begroting zodra het is berekend. Terwijl het kan verleidelijk zijn om breken de begroting om te krijgen dat beetje meer, het is onverstandig omdat doen kan dus leiden tot cash flow en financiële problemen. Als de begroting wordt geblazen door een lange weg, dan is het onwaarschijnlijk dat de aanloopkosten ooit zullen worden goedgemaakt. Vergeet niet, zelfs reclame reuzen zoals Pepsi en Proctor & gok hebben een begroting (aanzienlijke budgetten maar begrotingen toch).
De eerste stap op een reclame (en inderdaad, marketing) campagne moet identificeren de doelen en doelstellingen van de campagne en hoe ze passen in de doelen en doelstellingen van het totale bedrijf. Bij doelen en doelstellingen, is het raadzaam de slimme sjabloon (specifiek, meetbaar, haalbaar, realistisch en tijd passende) gebruiken. Met deze sjabloon zorgt ervoor dat doelstellingen haalbaar zijn en voortgang kan worden bijgehouden, zoals de campagne vooruit gaat. Verdere plannen kan alleen worden gehouden zodra deze stap heeft voltooid.
Vervolgens is het belangrijk om te identificeren van het doelpubliek voor uw advertenties. Dit is niet altijd hetzelfde als de doelgroep; een voorbeeld hiervan is een kinderen speelgoed, het product is gericht op kinderen, maar de advertenties moeten maken het product aantrekkelijk zowel kinderen als volwassenen omdat het aan het eind van de dag van het kind ouder die de aankoop voltooit. Het kan handig zijn voor het maken van een profiel van een typische klant zijn bij het identificeren van uw doelgroep. Het profiel moet zo specifiek mogelijk te zijn, in feite, de meer specifieke hoe beter want het zal een grote hulp een paar stappen later in het ontwerpproces. Dingen die u misschien wilt opgeven, bijvoorbeeld hun leeftijd, geslacht, inkomen, burgerlijke staat, beroep, hobby's, welke behoefte van de kern is het oplossen van uw product enz. Bedrijven die verkopen business to business zal obvio