Na het lezen van de ontslagbrief van Andrew Mason, de voormalige CEO van Groupon, het lijkt erop dat ondernemers beginnen te vraag me af of dit soort deal-van-de-dag sites (zoals Groupon en LivingSocial) een rage zijn of houd ze eigenlijk een intrinsieke waarde voor de lange termijn groei van hun bedrijf? Wow, is dat een forse vraag. Net als iets waarbij de marketing, hangt het af van uw doelen. Kan je een ernstige hit op uw winstmarge maag? Dit soort sites zijn perfect voor sommige - maar niet voor iedereen. Voordat we over de voors en tegens praten, laten we eens kijken hoe ze werken.
Hoe het werkt
Groeperen op en LivingSocial alle zijn voorzien van scherp geprijsde koopjes, die worden gepresenteerd op een lokaal of nationaal niveau. Al deze sites werken in wezen hetzelfde. Voordat een deal naar het volgende, moet uw bedrijf laten zien je een gevestigde onderneming met een geloofwaardige reputatie. Zodra uw bedrijf is goedgekeurd, wordt groeperen op of LivingSocial gepland in een datum voor uw deal te worden voorgelegd aan hun klanten.
Op de dag verschijnt je bericht, klanten zal gaan naar groupon.com of livingsocial.com of de nieuwste koopje wordt toegestuurd. In de meeste gevallen wordt de deal gepresenteerd voor 24 uur. Als u een interesse ondersteuner, ze gewoon inloggen en koop dat punt hebt. Zodra gekocht, ontvangen zij hun voucher via e-mail, die kan worden afgedrukt of onthuld op hun smartphone in uw bedrijf. In de meeste gevallen moet u eren die bon van maximaal één jaar vanaf de datum van aankoop.
Hoe maak je beide geld?
Deze sites gaan over het algemeen doen zaken met bedrijven die volgen op een 50-50-50 regel. Uw product of dienst moet haar kosten te verlagen door ten minste 50% om kopers te trekken. Vervolgens groeperen op of LivingSocial vindt een verlaging van 50% van de omzet gemaakt op de aankoop en uw bedrijf krijgt de overige 50%. Kortom, maken u een 25% winst van uw oorspronkelijke niet-gereduceerde prijs.
Ouch, is dat een nare hit. Dus waarom in de wereld zou u absorberen een dergelijke massale verlies? Uw hoop is om nieuwe klanten te trekken. Deze sites beweren dat een aanzienlijk hogere hoeveelheid unieke bezoekers ontvangt. Een unieke bezoeker is een web-analytische term die verwijst naar het aantal van de verschillende gebruikers die naar een bepaalde site elke dag. Het grotere aantal unieke bezoekers, het grotere aantal nieuwe klanten u vindt.
Zijn koopje sites een goede pasvorm voor uw bedrijf?
In theorie is het een geweldig idee! Ze niet betaald totdat u wordt betaald, maar het is een koopje site, mensen aanmelden om te krijgen geweldige deals. U moet vragen, komt dat de klant terug zodra de deal verdwenen is? Als u besluit om dit een keer te proberen en u bent het vinden van meer van uw huidige klanten profiteren van deze aanbiedingen dan nieuwere klanten - dan nooit do it again! Het laatste wat in de wereld die u wilt is eilandjecellen uw klantenbestand te verwachten lagere prijzen.
Nu, als u wilt uw nieuwe patroon converteren naar een trouwe klant die wat werk nemen zal. Wanneer deze nieuwe klanten uw product of dienst inwisselen, behandelen ze als royalty. Maken die ervaring zo memorabel die ze willen terug te komen. Financiële prikkels op verschillende producten of services bieden, maar verlagen de korting van 50% tot 25% uit. Uw doel: om uw nieuwe klanten uit deze spenen korting aanbiedingen. Tenslotte, vergeet niet om te verzamelen van uw klant e-mail- of postadres. Zorg ervoor dat uw klant met een wekelijkse of maandelijkse update over uw bedrijf nieuwste producten of diensten leveren.
Zoals ik al eerder vermeld, snijden prijzen is een gevaarlijk spel om te spelen, maar als je doel is om nieuwe klanten als trouwe patroons te trekken en uw bedrijf een 75% hit op uw inkomsten absorberen kan, dan zou het een verstandige optie. Wanneer u overweegt het schudden van op Groeperen op en al dan niet dit soort sites zijn alleen een marketing een bevlieging, eerlijk gezegd wie weet, maar als het maakt zin voor u en uw bedrijf dan de doemdenkers media negeren en verlenen op te uitproberen.