Oef! U hebt uw promotie over en gewerkt trying te halen elk detail recht. Nu voordat u deze campagne voor het publiek, moet u zelf drie vragen. De advertentie trekt de aandacht van uw publiek? Vervolgens de bevordering uw klant informeren over relevante informatie? Tot slot, het geeft uw patroon een stimulans om te reageren? Of u nu Kranten, tijdschriften, mailers, websites, e-mailers, social networking sites, folders, visitekaartjes, brochures, billboards, radio, TV of iets anders, moet elke promotie die u maakt uw klant op deze drie manieren beïnvloeden. Zo niet, je bent verspillen van je tijd en geld.
In plaats van benadrukken wat moet worden gedaan om deze drie dingen bereiken, is het tijd om te proberen iets anders. In plaats van uw eigen campagne evalueren, zul je andere advertenties uit een verscheidenheid van bedrijven te beoordelen.
In de komende paar dagen, beginnen evaluatie van elke advertentie je lopen over en zien als ze deze test passeren. Doet de bevordering de kijkers trekken, het publiek te informeren over relevante informatie en een stimulans voor de klant om te reageren? Worden een meedogenloze grader - moet elk van de drie toetsen worden voldaan aan dit examen. Hier zijn ze in meer detail:
1 Toets: trekken
De advertentie krijgt de aandacht van het publiek? Is het grappig of schokkend? Is het beginnen met een geestige verklaring, bieden dynamische beelden of geluiden aandacht grijpen gebruiken? Of is de bevordering saai, waardoor je wilt spiegelen van de pagina, het station of het kanaal? De advertentie aandacht grijpen technieken smaakvolle was of zou zij kwetsen het bedrijf geloofwaardigheid?
2 Toets: de hoogte
Nu dat de campagne haar publiekslid gelokt heeft, is zij geven die persoon waardevolle of relevante informatie? Spreekt de advertentie aan een specifieke gebruiker motiverende factoren? De informatie is nuttig of waardeloos? Kijken of de klant zal zorg over de inhoud en als de informatie geschikt voor hun standpunten, overtuigingen en percepties is.
Toets 3: reageren
Heeft de advertentie maken de overgang van informatie naar een call-to-action verklaring? Deze verklaring was overtuigend genoeg voor het publiek om te reageren? De advertentie een stimulans? De zaken verstrekken een telefoon nummer, website of winkel locatie in de verklaring van de call-to-action?
Nu dat je de eisen weet, beginnen te oordelen van andere promoties! Het is gemakkelijk en leuk. Ik evalueren voortdurend van de effectiviteit van advertenties op basis van deze drie vereisten. Vindt u dat de meerderheid van de promoties niet de test passeert. Televisie en radio advertenties doen een fantastische baan van het aantrekken van de aandacht van het publiek, maar niet hebben betrekking op specifieke informatie over een product of dienst een kern publiek. Gedrukte advertenties zal het tegenovergestelde effect hebben. U vindt te veel informatie, waardoor voor een zeer weinig enthousiasmerende advertentie.
Wat betreft de promoties die een call-to-action-verklaring leveren, het gaat over 50-50. Zelden vind ik een advertentie die voldoet aan alle drie eisen. Waarom? Want het is moeilijk om te doen. Hoewel het kan worden gedaan, en je zult uiteindelijk lopen in een paar promoties die slagen. Zodra u hebt gezien hoe het gebeurd, gaat u terug naar uw advertentie en beslissen al dan niet uw promotie voldoet aan deze cruciale eisen. Als dat niet het geval is, wijzigen.