Ik was onlangs ingewijd in wat onderzoek dat had gevoerd door een bekende bedrijf dat vooraf reclamespots test. Kwam ik deze verklaring in de uitleg bij hun methodologie:
"In een landmark studie uitgevoerd door de reclame Research Foundation een aantal jaren geleden, is een van de enige belangrijkste maatregelen van de doeltreffendheid van een commerciële likeability. Hoe meer mensen graag een commercieel, hoe effectiever het neigt te zijn."
Vanaf hun analyse anders dan verwacht, pre-test dit onderzoek stevige zet een grote hoeveelheid materieel in likeablity scoort wanneer reclamespots. Hoewel de laatste zin in deze verklaring wordt gemodereerd door de uitdrukking "neigt te zijn," het idee dat commerciële likeability doeltreffendheid signalen is een weinig als het zeggen wolkenluchten signaal regen.
Een van mijn all-time favoriete commercials is de Dodge Ram Truck advertentie die liep tijdens dit jaar Super Bowl, de ene over boeren die zo onvergetelijk en oprecht ging gepaard met de stem van Paul Harvey. Ik kwam tot tranen toen het op de lucht. Natuurlijk verklaart dat misschien waarom zou ik nooit kopen. Echte mannen huilen niet over vrachtwagen reclamespots. Niettemin, gelieve geen aanstoot nemen als u een eigen, maar voor mij, het kopen van een Dodge Ram Truck tweede uit dood laatst op mijn leven emmer lijst opdagen zou; een inkeping hoger dan parachutespringen met gaten in mijn parachute.
Misschien als landbouw mijn gekozen beroep hadden, zou ik hebben gereageerd op dit commerciële anders. In dit geval, zou ik hebben gevonden deze commerciële sympathiek, maar niet alleen vanwege haar entertainmentwaarde. Ik zou hebben gevonden het sympathieke omdat het afgeschilderd de Dodge Ram Truck als iets voor mensen zoals ik.
Op vertellen mensen die vragen wat ik doen voor een levende, leidt vertelde hen dat ik ben in de reclame-business meestal een gesprek over de huidige commercials die ze willen (of afkeer). Ik heb ook mijn favorieten. Maar zo veel als ik graag de nieuwe "bult dag" commerciële van Geico, ik ben niet verplicht om te geven deze verzekeringsmaatschappij de vijftien minuten die ze blijven vragen voor. En misschien ben ik moet een moeilijk te verkopen, maar voor de vele malen ik mijn bank lachen tijdens het kijken naar K-mart "schip mijn broek" commerciële afgevallen heb, ik heb een harde tijd verbeelden mezelf trollen voor broek op mijn lokale K-Mart. He, dat is gewoon mij. Maar dat is het punt. Ik ben niet suggereren er om het even wat verkeerd is met entertainmentwaarde, maar toont een merk te zijn voor mensen zoals ik, zal veel meer invloed hebben op mijn aankoop motivatie dan een commerciële die ik graag gebeuren.
Verleend, zijn commercials die we willen meer gedenkwaardig. En we kunnen stoppen om back-up van onze afstandsbedieningen om Bekijk een sympathiek commercial dat anders zou worden genegeerd. Maar we niet over het maken van reclamespots met fascinerende speciale effecten, geleend belang of iets anders wil garner een sterke likeability score moet krijgen opgehangen. Persuasion is gewoon niet zo makkelijk. Eerlijk gezegd, denk ik dat elke adverteerder zou beter af te geloven geluk sokken dan te geloven dat mensen lachen of huilen mensen maken zullen kopen.