Wegens een verscheidenheid van nieuwe pakketten te koop in mijn bedrijf praat ik met een toenemend aantal klanten die verwachten te sluiten hun klant tijdens hun eerste gesprek.
En een vooruitzicht sluiten tijdens het eerste gesprek is zeker in het rijk van de mogelijkheden. Toen ik in netwerkmarketing, na verloop van tijd, ik werd zeer bedreven in werven-sluiten-people en deed zo vaak tijdens ons eerste gesprek over de kans was ik betrokken bij.
Voor mij, echter, dit kwam niet natuurlijk, verre van dat, ik had nog nooit gedaan iets in de buurt verkoop en wist dat ik had een veel te leren.
Het belangrijkste feit dat ik nodig had om te leren, en handelen, is dat de meeste mensen het besluit voor hen hebben-dat is waarom ik schreef een E-boek over de prospectie en de methoden dat ik geleerd dat ik min of meer mezelf gegeven. Het boek heet onze Fool Proof prospectie systeem en is beschikbaar op Amazon Kindle.
Maar er zijn mensen die ik kon niet dicht tijdens het eerste gesprek, misschien anderen zou kunnen hebben, maar ik kon niet.
Dus als ze zeggen "nee", we vergeten?
Ik heb nooit.
Dit is wat ik dacht: op een gegeven moment ze beantwoord een advertentie omdat ze iets wilden te veranderen in hun leven. U weet de fundamentele drang omdat u hebben geleefd ofwel wilden ze meer tijd of meer geld. Zij wilden werken vanuit huis te worden met hun kinderen, om te voorkomen dat hun pendelen om te krijgen uit de buurt van kantoor politiek; Dit zijn slechts een paar van de reden waarom dat we besluiten om te vertrekken van de J-O-B.
Dus wat te doen over die mensen die handelen soort ook geïnteresseerd, maar kunnen niet schijnen om de trekker overhalen?
Vergeten en bewegen op?
Misschien, uiteindelijk moet u om dat te doen maar ik met klem dat u niet doet voordat experimenteren met verschillende versies van een "drip campagne", druipend per telefoon en e-mail, of sociale media overseinen.
Waarom moeten we moeite?
Voor decennia vertellen degenen die deze dingen studeren ons dat de gemiddelde persoon heeft om iets te horen 7 keer voordat ze het bericht kunnen assimileren.
Dus probeer ToodleDo, OutLook, Mavenlink of een van de vele gratis on-line organisatoren gebruiken om te maken een lijst van degenen die hebben u benaderd met uw kans en de inhoud van uw gesprekken.
Heb u vermeld dat het starten van een bedrijf aan huis onmiddellijk aanzienlijke fiscale voordelen op uw vooruitzicht zal verlenen? Als u niet dit weet en kan niet met uw prospects over het spreken, gelieve te lezen zodat u aan haar uitleggen kan dat als alles wat ze doet is beginnen met uw product om gewicht te verliezen, ze haar kilometers voor echt geld uit haar belastingen opnemen kunt?
Elke dag, iemand heeft geschat, 33.000 mensen gaan online op zoek naar een manier om geld te verdienen vanuit huis; tijdens uw gesprek start om te zien hoe haar doelen kunnen passen bij uw gelegenheid vragen te stellen.
De term "drip campagne" oorspronkelijk bedoeld e-mail messaging van lijst managers of auto-responders die voor bepaalde leeftijdsgroepen niet langer relevant kunnen zijn, maar kunnen worden bereikt via SMS, Facebook groepen en andere vormen van sociale media.
U kunt aangenaam verrast worden op uw resultaten-wat heb je te verliezen?