Welkom op maandag
"Ik nam de weg minder reisde en dat maakte het verschil" Robert Frost
Robert Frost in zijn gedicht 'De weg niet genomen' het grootste deel van de dag overweegt een vork in de weg proberen om te beslissen welke een te nemen. Hij merkt op dat de meeste mensen nemen het goed versleten pad, de zekere manier. Dit is hetzelfde in het bedrijfsleven en verkoop. We kijken om te zien wat werkt en gebruik dit idee zelf. Kan de weg die minder gereisd, echter helpen vestigen een bedrijf of betere verkoop te maken?
Ik was oppakken mijn ouders van op de luchthaven vorige week. Op de weg naar buiten kwam we bij een zeer lange lijn om te betalen voor onze parking. Ik was geïnteresseerd in deze, want er waren twee machines waar u zou kunnen betalen voor parkeren, maar om wat voor reden er was dat niemand opgesteld op de andere machine.
De tweede machine keek om te werken, wordt een beetje een buitenbeentje, en zien er een lange vertraging in de rij zijn zou, heb ik besloten dat ik zou proberen. Als ik overgaan moest, maar zei de persoon tegenover mij "Ik zou niet proberen, stuurman. "Het was niet werken deze ochtend ook."
Ik zag de lijn rekken de deur achter me en ik relented niet willen verliezen mijn positie in lijn.
Ik wachtte een paar minuten als een paar mensen keek met verlangen op de andere ticket machine met niet een tong in lijn- maar niemand durfde een zet doen.
Ik kon zien de video display op de machine leek te werken normaal, maar mijn gedachten bleef zeggen mij "er moet iets mis als er over een honderd mensen hier opgesteld en niemand er '.
Dit was belachelijk. Ik geplukt mijn moed en mijn ouders bagage en liep naar de machine en betaald voor onze parking. U veronderstelde het; binnen een paar seconden was er een gek rush om naar de voorkant van de lijn voor deze machine nu natuurlijk werkte.
De wereld is vol van neezeggers en mensen die line-up met de menigte.
Wanneer u het opbouwen van een bedrijf of verkopen is uw moed om te worden een beetje anders, om in te stellen jezelf uit elkaar creëert dat de waarde voor u en uw klanten.
Ik had net begon te werken voor een Australische systeemintegrator en waargenomen een van hun lange termijn klanten, een dochteronderneming van een wereldwijde resources organisatie, had niets met hen bracht voor sometime. Tijdens een van onze verkoopvergaderingen ik gevraagd als ik zou kunnen deze account hebben. Toen het gelach in de kamer weggeëbd en ik werd gevraagd als ik was zeker dat ik wilde deze account met geen potentieel zei ik "zeker, een bedrijf dat grootte altijd een voorwaarde voor onze soort diensten heeft. Je hoeft alleen om te ontdekken."
Mijn eerste bezoek aan deze account bevestigd wat mijn collega's had gezegd. Zij hadden ondertekend een global deal te voeren een nieuwe enterprise breed systeem bij hoofdkantoor en hun Australische dochteronderneming moest worden een early adopter. Na de vergadering een paar van de lokale spelers en het begrip van het bedrijf beter dat ik ontdekte de Australische operatie was het enige deel van de wereldwijde organisatie ook uitgevoerd en zij waren dit zeer betrokken ging duur project rijden ze aan de muur.
Hier had ik een Australische manager, wordt betaald op basis van de rentabiliteit van de lokale dochteronderneming, verteld te aanvaarden van een last die geld van zijn bonus - misschien zelfs de totaliteit van het nemen zou. Wij zetten samen een plan dat zou hem om te voldoen aan de algemene doelstellingen van het bedrijf als zijn lokale kosten redelijk houden. In plaats van de uitgaven tientallen op miljoenen met een overzeese bedrijf geïnvesteerd hij honderden duizenden met een lokaal bedrijf.
Aan het einde van het jaar was dit bedrijf die niemand als een account, die ik was lachte wilde om voor het vragen van het overneemt, weer in de top vijf client lijst in termen van inkomsten en nummer een in termen van winst.
Kan de weg die minder gereisd te nemen een verschil maken? Het kan zeker. En het kan zeer winstgevend zijn zo goed dat als er zijn minder concurrenten en duidelijker maatregelen van succes.
Vandaag vraag en acties
De volgende keer dat er is een beslissing die vraag jezelf af: "wat kan ik anders doen om te maken wat ik doen opvallen?"
Maak er een gewoonte van altijd op zoek naar een meer alternatieve.
Vormen een tegendraadse weergave om te zien andere mogelijke manieren om dingen te doen.
Verschillende betekent niet altijd dat zult u beter af. De weg die minder gereisd, echter, kan het verschil maken.
Have a great week.
Greg
15 Oktober 2012