Wat prospectie Is niet - prospectie
Colportage is praten met iedereen en iedereen gewoon omdat je hun aandacht krijgen kunt. Deur tot deur verkopers zijn het vangen van de persoon die de deur opent. Moeten mensen zijn niet onbeleefd genoeg om slam de deur, zodat de verkoper heeft zijn kans om eruit te komen zijn worp. Colportage is "ijskoude roeping" in persoon, in plaats van via de telefoon. De afsluitende ratio's zijn zeer slecht omdat de overgrote meerderheid van de mensen die je aanpak hoeft de belangstelling, tijd of geld te plegen. Je bent meestal een complete vreemdeling aan de verdachte, zodat hebt u geen vertrouwen factor om te helpen u ofwel. De beroemde "3 voet regel" - krijgen binnen 3 feet van iedereen en uw lift toespraak ingaan (een 3 tot 5 zin aandacht grabbelen) is niets meer dan colportage.
Prospectie = kwalificatie
Prospectie is niet het werkelijke aanpak of de oorspronkelijke contactpersoon. Het is het proces om te bepalen als deze persoon enige interesse heeft in wat u te bieden, alvorens u hen benaderen en die tijd besteden hebben.
Hoe Prospect natuurlijk & effectief
1) Maak een lijst van alle voordelen die uw producten en diensten te bieden hebben. Niet te verwarren functies voor voordelen. Functies zijn meestal feiten. Voordelen zijn de waargenomen verbeteringen in het leven van de klant die maken hem wil het hebben. Uw product maakt mensen voelen zich: sneller, slimmer, rijker, dunner, meer veilig, veiliger, sterker, meer aantrekkelijk, enz. Het vooruitzicht is meer geïnteresseerd in wat het voor hem doen zal, niet wat het is. Voordelen vervullen typisch behoeften, verlangens en gevoelens.
2) Maak een lijst van alle de verschillende plaatsen u gaan in de loop van een week en interactie met andere mensen.
Huis
Werk
Kerk
Healthclub
Sportevenementen
Klassen
Films
Restaurants
Enz.
3) denk na over mensen die al een belang in een van de voordelen die u aanbiedt.
Afvallen
Altijd moe of willen meer energie
Koffie - gezonde koffie
Huidverzorging
Oudere - gevoel jongere het gevoel
Geld besparen
Geld verdienen
Nodig een arts of een advocaat
Verlangen om te reizen
Enz.
4) bepalen een rustige & privé-tijd om te vermelden aan de persoon dat u een product of dienst die u helpt bereiken die dezelfde resultaten of gevoelens. Dit is de reden waarom het zo belangrijk is dat u gebruik maken van wat u bevorderen. Uw woorden zullen echte en uit het hart en beter zal worden ontvangen.
5) weten het doel van uw eerste gesprek - om hun belangstelling voor meer informatie hoogtepunt te bereiken. Ook, hebben een goede reden het gesprek wilt beëindigen. Zeggen iets in de trant van, "naam, ik heb gehoord u meerdere malen vermelden dat u geïnteresseerd in (naam het voordeel bent). Ik ben eigenlijk (verkrijgen van dat voordeel) en zou graag mijn ervaring met u delen. Wanneer kunnen we het verder bespreken?" Vervolgens verontschuldigen jezelf met, "Ik heb om weer aan het werk" of "Maak een oproep nu" enz.
In sommering
Kijk wat je hebt bereikt. In de regelmatige uitoefening van uw dag die u hebben ontdekt een ook geïnteresseerd, gemotiveerd zelf wie is bang om te spreken met u over uw product of dienst. Het werd in feite gedaan door het luisteren naar andere volkeren zorgen en verlangens, en dan, bieden om uw kennis en ervaring. Dit is een eenvoudige, natuurlijke en echte manier om te delen van de voordelen van uw bedrijf. Is het zo eenvoudig en natuurlijk, dat u moet zitten kundig voor dit proces leren voor iedereen. Omdat u zelf gemotiveerde mensen spreken en u niet over komen als op alle verkopen, moet uw sluiten ratio veel beter. Uw persoonlijke, op lange termijn financieel succes zal niet worden in uw persoonlijke verkoop, maar in het kweken van een succesvol team down-lijn. Dit is zo natuurlijk en eenvoudig, het is zeer gemakkelijk te dupliceren.