Na bijna 20 jaar in vele aspecten van netwerkmarketing voelt de huidige sfeer surrealistisch aan me. De meeste mensen lijken te hebben weinig ons geen succes in hun nieuwe, of niet zo nieuw, on-line business in een van de langste duurzame economische teruggang die we ooit hebben meegemaakt.
Netwerkmarketing heeft lang beschouwd als te zijn omgekeerd evenredig is met de gezondheid van de economie; tijdens welvaart, minder mensen zijn op zoek naar manieren om geld te verdienen vanuit huis, terwijl tijdens een worstelende economie, veel mensen zijn op zoek naar manieren om te vergroten van hun maandelijks inkomen. Dat zou dan, suggereren dat mensen in de verbazingwekkende verscheidenheid van online bedrijven beschikbaar vandaag moeten groot doen zou vanwege alle de mensen op on-line zoek naar een manier, een manier om meer geld te verdienen.
Maar dat is niet het geval voor de meeste van de mensen die ik spreek met elke dag. De meeste zijn gefrustreerd, boos en ongelukkig over het feit dat mensen niet hebben gezien wat ze zien in hun nieuwe aansluiting met X, Y of Z on-line bedrijf.
Ik wou dat ik kon u vertellen dat wij van hun problemen oplossen kunnen; dat elke klant die naar ons voor hulp komt weg met de moeilijke situatie die ze zochten loopt. Maar helaas, is dat vaak niet het geval.
Onlangs, ik heb gedaan een goede deal van het denken over waarom zo veel mensen ontbreken om er in on-line bedrijven die, als regel, hebben goede producten die zijn redelijk geprijsd.
En ik heb besloten dat de mislukking veel fundamenteler dan een mislukking in verkoop techniek is. Ik denk dat de meesten van ons niet begrijpen wat onze potentiële klanten zoekt.
Ja, geld verdienen is het gestelde doel, maar dat is niet genoeg: mensen deelnemen aan een netwerk marketing bedrijf omdat ze het gevoel dat ze passen-dezelfde reden iemand toetreedt tot een club of een bepaalde kerk.
Ze zijn op zoek te treden; Wat betekent wat precies?
Denk na over de groepen die u hebt toegevoegd en waarom; u toetreden omdat u net als de mensen, de activiteit, de energie en de functie van de Fractie, juiste? U deelnemen aan omdat je het gevoel alsof u tot de groep behoren. En wanneer u de beslissing gemaakt, er waren waarschijnlijk enkele bezwaren die u of iemand anders overwinnen om voor u moest om de beslissing om een lid te worden.
Aantal van de bezwaren niet uitgekristalliseerd kan hebben in uw mening voldoende voor u om ze te noemen, maar ze waren er.
Er zijn altijd bezwaren te veranderen: tijd, afstand, het ongemak van vergadering en de namen van veel nieuwe gezichten leren zijn slechts een paar van een lijst die kunnen worden uitgebreid. Maar als je de beslissing, de inzet, dan u, of iemand maakte overwon anders-uw aangegeven en unstated bezwaren.
De taak van degenen onder ons hier in cyber space werken om klanten te trekken is als dat-ontwikkelt genoeg van een relatie met onze klanten om hen te helpen- en ons-bepalen wat hun bezwaren zijn-één voor één, vooral degene unstated. Klik om te helpen onze potentiële werven bepalen of onze bijzondere mix van product, mensen en stijl - onze club-zal zijn een waar ze zich gerust.