Voor het grootste deel van mijn volwassen leven heb ik een kast introvert.
Omdat we in de wereld bewoond door 'The extravert ideale', auteur van rustige leven, schat Susan Cain dat een derde tot de helft van de Amerikanen zijn net als ik, door aard, introvert, maar doen dagelijkse strijd te overtuigen zichzelf en anderen dat ze extraverte zijn.
Als u nog een week in de zakelijke wereld doorgebracht hebt, vervolgens is de Meyers Brigg inventaris ongetwijfeld vertrouwd aan u; misschien, net als ik, u aarzelde wanneer u waren beantwoording van de vragen die duidelijk tot de diagnose van introvert en extravert zou leiden.
De basis van de Meyer Briggs inventaris is Jungiaanse. Zoals met vele complexe theorieën, onze cultuur heeft vereenvoudigd Jungs persoonlijkheid analyse voor gebruik in geluid bytes: Introvert gelijk aan verlegen, passief en zwakke terwijl extravert kracht, leiderschap en moed impliceert. Hoewel deze eenvoudige ratio's een schijn van relatie met Jungs theorie van elementaire persoonlijkheid hebben, is de realiteit veel ingewikkelder. Het resultaat is wat Cain beschrijft als de ideale extravert.
Onze corporate culturen zijn universeel bevooroordeeld tegen de introvert, dus het doordachte, reflecterende type persoon is zich terdege bewust van de verwachtingen van haar oversten en werknemers en de meesten van ons antwoord op de vragen op een manier die past bij een baas, een directeur, een CEO.
Kaïn, een kast introvert die onlangs is gekomen uit, maakt het argument dat alle grote instellingen, van de kerk aan corporation de extravert met hun relentless nadruk op de activiteiten van de groep van alle formulieren en doeleinden gunst.
Ik had getrouwd geweest met mijn man voor meerdere jaren toen ik besefte dat hij de extravert is en ik de introvert ben. Terwijl in mijn zakelijke leven, werd ik ondergedompeld in de activiteiten die passen bij mijn standpunt en ik had overwogen degene knap, uitgaande en hem, de rustige en reflecterende een.
Maar toen die fase van mijn leven eindigde en ik begon te schrijven meer, lees meer, meer studeren, realiseerde ik me dat ik liever boeken of schrijven naar casual gesprek; dat in een menigte van vreemdelingen, dat hij het was uit en over invoering van zichzelf aan mensen en genieten van hun gesprek terwijl ik kon niet wachten te halen weerom voor het artikel dat ik nodig had om te voltooien of het grote boek ik was lezing.
In een telefoongesprek met een dierbare vriend die me heeft bekend voor vele jaren, heb ik mijn laatste inzicht over mijn nieuw gediagnosticeerde introversie aangekondigd. Haar antwoord was stevig gelach gevolgd door haar commentaar dat we beide introverten waren; het was gewoon dat het kostte ons veel van ons leven te realiseren.
In haar boek rust, Cain gebruikt voorbeelden van persoonlijkheden als Rosa Parks te demonstreren de drogreden van het ervan uitgaande dat stille zwakte of verlegen connoteert is een indicatie van een persoonlijkheidsstoornis zoals ze degenen die zich introverten beschouwen lijsten: Speilberg, Buffett, Einstein, Yeats zijn slechts een paar van introvert leiders in een verscheidenheid van velden.
Maar hoe verhoudt dit alles wat u en ik doen wanneer wij onze zaken van marketing doet, je vragen?
Het is eenvoudig, denk ik.
De ideale extravert is gewoon een andere truc die onze cultuur over degenen onder ons die de neiging houdt om een stapje terug en kijk bij een grote groep; en als we kopen dat reflectie komt met zwakte overeen of dat een voorkeur te schrijven in plaats van te spreken een voorspeller van mislukking is, we zijn dat degenen die geen kennis van onze vaardigheden of van onze hartstochten hebben te dicteren de richting van ons leven.
Bent u een kast introvert, is niet het een of andere manier bevrijdend om te erkennen en te omhelzen je aard?
Ben jij niet meer kans om te sluiten die volgende verkoop bent u uw gegeven natuurgetrouw; een die het best geschikt is om te luisteren, om vragen te stellen en om te denken alvorens een antwoord?
En zal niet uw prospect waarderen uw authenticiteit?