Heb je elke gehoord het gezegde "Feiten vertellen en verhalen verkopen"?
Gelooft u het?
Zelfs de strengste van de strikte beslissingen zelden puur op basis van de getallen. Ik heb een vrienden die zijn "Wetenschappers" in de geneeskunde, engineering, humanisme, enz en zelfs zij besluiten uitsluitend gebaseerd op de aantallen niet maakt.
Ik vraag u, wanneer is de laatste u een auto vanwege het gas kilometers gekocht zonder rekening uiterlijk, comfort en iets anders dat u factor in alvorens een auto te kopen besluit? Of gewoon een voeding product gekocht omdat het is goed voor u ongeacht smaak?
Ik zeg niet dat de feiten, meestal nummers niet belangrijk zijn, maar u niet de verhalen die verbinding maken van volk vergeten tot volk die gebruikmaken van de apparaten, producten, technologie, enz. Mensen willen weten van de impact die werd gemaakt op een andere persoon als gevolg van het gebruik van dat "wat".
Een verkoop maakt van Katz Delicatessen
Als u bekend bent met de klassieke romantische komedie, bent When Harry voldoen aan Sally acteurs Meg Ryan en Billy Crystal, dan u goed bewust van de scène op Katz's Deli. Sommigen zeggen dat het is wat Meg Ryan op de Hollywood "kaart" zetten.
Haar reactie op haar maaltijd, op zijn minst dat de klanten zelf, vertelde het verhaal haar exact dezelfde volgorde verkocht aan een andere klant.
Het verhaal was zo overtuigend dat de klant, zonder vraag van specials, dranken of om het even wat gewoon gereageerd op de serveerster, "Ik heb wat ze heeft."
Een klant zag slechts wat is er gebeurd met een andere klant (Megan Ryan personage), aangenomen dat het was het resultaat van haar maaltijd en de exacte dezelfde ervaring wilde.
Eerlijk gezegd, het S.O.S. kon geweest en ik denk niet dat het zou hebben telde... Heb je ook dat gevoel?
Katz's Delicatessen verkocht dat bepaalde maaltijd op basis van de waargenomen "verhaal" rond Megan Ryan openbaar ervaring weergegeven.
Wat is uw verhaal?
Heeft uw huid kijken jaar jonger na het gebruik van een bepaald product? Heb je meer energie na het gebruik van product 'x'? Uw vermogen verhogen als gevolg van investeren in "dit"? Uw verhaal is wat 'het' voor u zal verkopen.
Feiten krijgt u dingen zoals, "oh echt", "dat is indrukwekkend", "wow", maar de storiesare wat zegel bijna een gaan.
Verzamelen en delen van uw verhalen in de komende week met vooruitzichten cleints en klanten en laat me weten hoe het uw bedrijf beïnvloedt.
Alleen ze om een deal in plaats van overweldigend en het doden van het zegel te delen? Leren hoe uw producten en diensten "verkopen zichzelf" terwijl u uw, worden de houder van de feiten en kijken hoe het positief effect op uw bedrijf.
Vindt u mij hier op EzineArticles.com
Tot de volgende keer
Nina