Als u probeert om uw MLM bedrijf te bouwen, of het is klanten of partners, die het best; Cold Calling of de warme markt aanpak?
Voor degenen die niet weten wat de bovenstaande termen betekenen; Cold Calling betekent bellen of naderen u mensen die niet bekend zijn. Warme markt is mensen die dat je ofwel rechtstreeks d.w.z. kent vrienden, familie of collega's of mensen die rechtstreeks aan u worden ingevoerd.
Voordat we proberen om te beslissen welke van de twee methoden werken het beste wanneer het proberen om uw MLM bedrijf te bouwen, moeten we eerst de twee methoden in meer detail bespreken.
MLM Cold Calling
"Cold Calling" kan worden gedaan op verschillende manieren;
Het voeren van telefoongesprekken aan mensen geplukt uit een directory of een lijst die u hebt gekocht.
Deur kloppen door gewoon oppakken een gebied & gaan huis aan huis.
Bijna mensen in de straat of supermarkt of andere dergelijke plaatsen.
Alle van de bovenstaande methoden betrekken praten met vreemden of mensen die u niet eerder heb ontmoet. De meerderheid van de mensen op de knieën bij de gedachte van het naderen van vreemden met een zakelijk voorstel zou quake & dus deze methode is zeker niet voor de zwakke hart. Over het algemeen zijn de mensen die in dit type van 'marketing meedoen' zeer dikke huid als de afwijzing zeer hoog is. Net zet jezelf in de schoenen van de "vreemdeling", wat gebeurt er wanneer iemand op uw deur klopt & probeert u iets te verkopen? Ik wil wedden dat u zult zeggen dat u niet geïnteresseerd bent nog voordat de beller heeft een kans om te gaan door middel van hun verkoop toonhoogte. Een heleboel mensen niet zal zelfs het antwoord van de deur of het zal sluiten in het gezicht van de bellers. Er zijn vele horrorverhalen door de jaren heen over mensen worden mis-sold goederen of diensten op hun deur door gewetenloze verkopers. Inderdaad veel dienstverlenende bedrijven in het Verenigd Koninkrijk niet langer gebruiken van dit type van marketing als gevolg van druk van organen-licentiëring.
Warme markt
Marketing aan vrienden, moet familie of werk collega's gewoon een geval van hen door te verwijzen naar een product of dienst die u onlangs hebt gebruikt of gekocht. Inderdaad we allemaal gebruik deze variant van 'marketing' elke keer als we aanbevelingen aan mensen we weten, meestal het zal worden een film die we onlangs hebben bekeken of een boek dat we net hebben gelezen. In het geval van MLM worden mensen (verkopers, distributeurs of partners) betaald aan te bevelen dat een bepaalde bedrijven diensten of producten. Dus in wezen dat is niet de verkoop van de warme markt aanpak zoals wij zou normaal gesproken aan het denken, het gewoon maakt aanbevelingen.
Ik hoop dat u het grote verschil tussen de twee methoden d.w.z. zien kunt verkopen v aanbevelen. Op het eerste gezicht zou u juist in het denken dat de tweede methode is de weg te gaan, als die in hun juiste mening wil proberen & aanpak vreemden & proberen te verkopen aan hen? Het is echter niet zo eenvoudig als dat, bijvoorbeeld wat u doen moet als u uw warme markt hebben uitgeput? Is het beter om het "verworpen" door een vriend of een vreemdeling? Wat als u geloofwaardigheid problemen hebben met uw vrienden & familie? Misschien zijn u betrokken geweest bij andere bedrijven in het verleden die er niet in geslaagd.
Laten we eens gewoon een van de voorgaande vragen; Afwijzing - er is geen twijfel dat voor mensen die eerst beginnen uit in MLM dat afwijzing een belangrijke reden is om te stoppen van de industrie. Niemand houdt van het woord horen "nee" wanneer het proberen om iets te bevorderen. Alle nieuwe MLM rekruten worden onderwezen om te eerste benadering hun warme markt & het is een feit van het leven dat maakt niet uit welk product of welke service u het bevorderen van een heleboel mensen nee zal zeggen. Het ding dat nieuwe MLM rekruten moeten snel leren is dat de klant/vooruitzicht niet niet te zeggen is aan hen, maar aan hun bedrijven aanbieden. Afwijzing moet niet persoonlijk worden gehouden zodra dit is geleerd rekruten vindt marketing veel meer plezier.
Aan het eind van de dag die het is allen over uw eigen persoonlijke filosofie & wat u zich comfortabel met, sommige mensen zijn niet comfortabel naderen hun vrienden & familie over bedrijf & liever praten met vreemden. Zoals hierboven reeds gezegd, zouden sommige mensen flauw over het vooruitzicht van het moeten aanpak vreemden. Er is geen recht of verkeerd zo plukken een methode die past bij uw stijl.