Ik denk dat u uw "koud" leads behandelt uitsluitend zoals u uw 'warme' leads verrichten, alsof ze een vriend, een je nog niet hebt ontmoet.
Ik een eenvoudige benadering. Ten eerste, wat is uw doel van het gesprek (ervan uitgaande dat de eerste oproep)? Is het om een afspraak te voldoen (indien de lokale leidt), te sturen literatuur, krijgen op een overzicht opgenomen, krijgen op een live gesprek, 3-weg met een derde-partij, interview voor compatibiliteit?
Ten tweede, wat is de essentie van uw aanbieding? Is het producten, diensten of een kans?
Ten derde, verrichten u weet wat uw eerste meerdere regels zullen worden? Na de eerste paar, kan het gaan in verschillende richtingen, niet geïnteresseerd, niet nu maar oproep later, ook geïnteresseerd in de volgende stap, enz. Hebben geschreven uit zo veel mogelijk op een manier die u door het proces begeleidt.
Ik willen leiden de gelegenheid. Ik zal bellen en zeggen:
Me: Is John in?
John: Dit is John.
Me: John, you don't know me, maar dit is Tim Johnson uit Louisville, KY. De reden ik roep is omdat u op zoek om te maken wat verandering in één keer in je leven en levensstijl. Is dit nog steeds waar?
John: Ja het is. Wat is het allemaal over?
Me: groot! John, zal ik niet nemen veel van uw tijd vandaag. Kortom, ik wil graag uw hulp. Kunt u dat doen?
John: zeker.
Me: John, ik geniet van de vrijheid van ondernemen voor mezelf en ik ben op zoek naar 5 sleutelpersonen rechts nu dat ik kan opsluiten wapenhandel met en partner enige vrijheid voor hen te maken. John, dit kan zelfs niet voor u, en dat is OK. Maar ik wil graag een paar minuten om uit te vinden een klein beetje over u om te zien als je het soort persoon die ik ben op zoek naar...
Klinkt dat eerlijk?
John: Ik denk dat zo.
Me: groot!
Nu ik ingaan op enkele vragen over familie, werk, waar hij woont, wat hij doet voor recreatie en wat zijn doelen en dromen zijn. Als ik wat ik hoor, zal ik hem om te luisteren op een 3 minuten overzicht oproep, een 3-weg met een partner of aan een telefonische vergadering uitnodigen.
Als ik houd niet van wat ik hoor, kan ik bieden om te verzenden een e-mail met links naar mijn site en de corporate site zodat hij op zijn eigen kan onderzoeken. Als hij echt geïnteresseerd is, bellen hij terug en we kunnen zien van dingen zou werken.
In deel 2 zullen we analyseren deze oproep en zie wat ik heb gedaan hoe het echt werkte.