In werkt de koude markt deel 1, keken we op een monster telefoongesprek aan een vooruitzicht op onze koude markt, iemand die we niet al weet.
In die oproep heb ik verschillende dingen. Ik herhaalde John's naam zodat ik in mijn geest insluiten kan en zodat dat John kunt horen. We allemaal graag willen horen van onze eigen namen. Ik ook gericht het gesprek en John vertelde dat ik ben op zoek naar iemand in het bijzonder. Hij heeft om me te vertellen over zichzelf voordat ik besluit om informatie te delen met hem. Ik vertelde hem ook dat zelfs kan dit niet voor hem, in wezen zeggen het is OK om me te vertellen Nee, want ik kan u niet te vertellen.
Ik bracht het grootste deel van het gesprek op hem persoonlijk, door het vinden van wat hij houdt van, niet van houdt en wat hij voor een levende, etc doet. Mijn doel is niet om iets om te "gebruiken" tegen John, maar eerder om de verbinding te vinden. Het beste ding om te doen is om te vragen de vraag en shut-up. Follow-up vragen zoals, "Waarom is dat?" of "Kunt u meer hierover zeggen?"
Open vragen bij het vragen naar de vooruitzicht en meer smalle, specifieke vragen over de producten/diensten en de gelegenheid. Bijvoorbeeld, vragen wat ze willen best over waar ze wonen, of wat ze zouden doen als ze iets kunnen doen. Bij het vragen naar uw presentatie of wat ze hebben gezien/gehoord tot nu toe nooit vragen, "What did you think?" Ze nog niet genoeg in de meeste gevallen nog een gefundeerde mening hebben gezien. Vraag in plaats daarvan, "John, wat een ding heb je als beste over dat?"
Het doel is om hen te vertellen wat ze zoekt. Nogmaals, niet zo kunt u nul op het te werven, maar om te zien of u kan John samen kan werken. Als je visies per wedstrijd, of op zijn minst compatibel, GREAT zijn! Als dit niet het geval is, John wens en stuur hem op zijn vrolijke manier.
Zoals mijn mentor zegt, "Dit is niet Net-BEG Marketing."
Niet smeken uw prospects om je mee om verschillende redenen. De dingen die gaan door het vooruitzicht mening in dit soort situaties zijn meestal iets in de trant van...
1. Als het is zo goed, waarom bent u bedelen?
2. Als u hebt om te bedelen, kon het niet u eventueel helpen me mijn doelen te bereiken.
3. Ik kan geen mensen om toe te treden deze zwendel smeek!
Vergeet niet dat u met iets van waarde zijn. Als u"de overeenkomst" zoals Jeff kammen zegt, dan zijn ze degenen die zal tot u komen. Niet de andere manier rond.
Deze dingen onthouden en kunt u beginnen met master succes in cold calling.