Ten eerste, wat is target marketing? Target marketing is de beslissing die uw ideale klant is. Dit zal helpen u uw marketing inspanningen op deze ene persoon gericht. Op het einde is het veel gemakkelijker om te vinden "iemand" dan "iedereen" of "iedereen".
Grote bedrijven doen dit de hele tijd. Een goed voorbeeld is Geico. Wie is hun doel? Mensen die vinden dat ze betalen te veel voor verzekering van de auto. Onlangs, hebben hun advertenties featured motorfiets stuurprogramma's. De auto-bedrijven richten op bepaalde soorten mensen ook.
De manier waarop dit proces te starten is om te beslissen welke lijn van Shaklee producten te concentreren op. Een gemakkelijke manier om dit is het kiezen van uw favoriete. Is het de schoonmakende producten? Is het het gewichtsverlies? Is het de multivitaminen?
Uw bedrijf heeft u waarschijnlijk verteld dat "iedereen" onze producten kunt gebruiken. Dat is een bepaalde mate. Laten we ons concentreren op de schoonmakende producten. Shaklee van reinigingsproducten zijn grote - ze zijn milieuvriendelijk, zeer geconcentreerd en geurloos. Goede klanten voor deze producten zijn gezinnen met kleine kinderen of mensen met gevoeligheid voor chemische stoffen. Iemand die uw klant niet zou zou iemand uit de "old school", die is van mening dat als de hele kamer niet als bleekmiddel ruikt of Pine-Sol na reiniging het dan de kamer is niet schoon (we allemaal weten deze mensen).
Gaan met ons voorbeeld, laten we zeggen dat we doel moeders die kleine kinderen hebt willen en niet wilt dat giftige chemische stoffen rond het huis, maar moeten doeltreffende reiniging oplossingen. Shaklee producten zijn geweldig voor hen!
Dus wanneer we gaan online op de markt de Shaklee reinigingsproducten, zullen het effectiever te richten onze boodschap aan "moeders met kleine kinderen" dan "iedereen die huis reinigt." Wij willen dat onze boodschap gehoord te worden door degenen die wat wij willen te bieden hebben. Denk je niet dat het zou makkelijker te passen onze marketing boodschap aan mensen die geïnteresseerd in minder chemicaliën zijn? Natuurlijk is het! Denk hoeveel de makkelijker het is om te staken een gesprek over een onderwerp met iemand als u dan iemand niet als u. U kunt woorden die belangrijk voor hen, zoals "niet vergiftig", "Veilig om te gebruiken rond kinderen," en/of "veilige en effectieve."
We moeten dan, alleen vinden de online locaties waar deze gezinnen op zoek zijn naar veiliger opties met schoon te maken. Wanneer kunnen we bepalen waar deze mensen hangen en wat ze zoeken, dan we werken kunnen aan het vinden van hen. De sleutel is om ze naar ons komen. Want het is veel gemakkelijker om te "verkopen" iemand die naar ons kwam dan iemand benaderd we niet weten als ze hadden behoefte aan wat wij proberen te 'verkopen'.