Zowel in traditionele corporate Amerika, is bouwen van een sales force voor uw afdeling of in de netwerk marketing beroep, als je een recruiter, goed zijn in het sluiten van de deal een kunst, en een onmisbare vaardigheid een moet ontwikkelen en master. Dit eenvoudige, makkelijk om te oefenen en vergeet niet, vier vraag werven nauwe (4QRC) is een van de beste technieken die ik heb ooit geleerd. Ik heb gebruikt om groot voordeel, evenals andere werven professionals te gebruiken effectief opgeleid. Voor de toepassing van dit artikel, zal ik nadruk hoofdzakelijk op de beste formulering te gebruiken als u zijn te werven voor uw huis gebaseerde zaken, of, als wordt steeds het toverwoord deze dagen in de MLM beroep, uw bedrijf "relationship marketing".
Alvorens de vier vragen beginnen met "The Set-Up"... na een presentatie van uw business opportunity, vraag uw prospect dit:
"Ik vraag u, (de voornaam persoon), op een schaal van 1 tot 10, 1 zijn de laagste, geen belang bij alle en 10 wordt de hoogste, zeer geïnteresseerd en enthousiast, waar zou u zeggen u nu met betrekking tot deze gelegenheid zijn?"
Opmerking: Een nummer 5 of hierboven is goed genoeg-waard uw tijd te nemen door middel van de 4QRC. Als het nummer dat u krijgt is tussen 2 en 4, vrees niet, je nog steeds een levensvatbare vooruitzicht, maar er is een andere set van vragen die u gebruiken zal om hem of haar verder omhoog met de schaal van belang, en sommige procedurele stappen om te volgen, met het vooruitzicht krijgen in een houding bevorderlijker is voor een nauwe situatie. Die set vragen die zal ik geven in een ander artikel spoedig te komen. Voor nu, laten we aannemen Joe of Joanne Prospect heeft gereageerd met een 5 of hoger getal staan en u beweegt op...
Vraag #1:
"Op basis van wat je hebt gezien (of van gehoord, of beide, afhankelijk van het type van presentatie die je hebt gegeven), als je aan de slag met dit bedrijf, zelfs op een part-time basis, ongeveer hoeveel zou u nodig hebben om geld te verdienen op een maandelijkse basis om te maken het de moeite waard uw tijd?"
Wat het antwoord is, mee eens zijn. Tenzij het is een outlandishly onredelijk aantal, ten minste voor een newbie met het bedrijf, te verwachten dat in geen enkele manier mogelijk, glimlach, knikken en zeggen, "Geweldig!" Verplaats op...
Vraag #2:
"Oké dan, (de voornaam persoon), en hoeveel uren per week kan u zich verbinden tot ontwikkeling van dat soort inkomen?"
Hier, werkt een getal dat 1 of hoger. Een zeer hoog inkomen eis in combinatie met een extreem lage tijd inzet natuurlijk een uitdaging is, maar u bent de expert, de professional en, als u uw bedrijf goed kennen, en een goed opgeleide geschiktheid hebben voor het maximaliseren van uw bedrijf verkooptools, u moet zitten kundig voor een perspectief laten zien hoe die twee verwachtingen komen samen als een mogelijkheid. Ik heb verschillende grote organisaties met verschillende bedrijven, en zelfs een uur per week inzet gebouwd-als er een laser-gericht, hoge energie, onverschrokken uur van inspanning kan produceren verbazingwekkende resultaten. Dus u opnieuw glimlach, knik, en gaan...
Vraag #3:
"Hoeveel maanden zou u bereid zijn om te werken (hun aantal) uur per week te ontwikkelen dat soort inkomen?"
Nogmaals, u niet wilt niet eens met een antwoord, zelfs als je uit ervaring weet dat het vooruitzicht geen idee van de relatieve absurditeit van zijn of haar verwachtingen heeft. Beter eens, met elk antwoord krijg je, glimlach, knik, en verder gaan. Nu aandacht besteden. U hebt het recht vooruitzicht waar u wilt hem of haar. Zij hebben hun aantal, wat ze nodig hebben, om hen te vinden de moeite waard om toe te treden van uw bedrijf. U gebruik maken van hun eigen nummers, zoals u de alle belangrijke presenteren...
Vraag #4:
"(De voornaam persoon), als ik u hoe tonen kon te ontwikkelen van een inkomen van (gebruik hun aantal) per maand, werken net (gebruik hun aantal) uur per week in de loop van (gebruik hun aantal) maanden, zou u klaar begonnen te worden?"
Ziet u de slanke elegantie van deze reeks vragen? Elke stap van de weg, u hebt gevraagd, en gekregen, alles het vooruitzicht wil en nodig heeft om uw zakelijke kans om een goede en logische, keuze te maken: die wordt beslist om toe te treden... uw bedrijf-als u nu kunt weergeven, hoe het mogelijk is.
All that remains voor je te doen nu, is gewoon gaan over het compensatieplan met uw prospect, en hoe hem of haar, en laten we deze nummers gebruiken als een voorbeeld, hij of zij kon verdienen $1.000 per maand, werken slechts 6 tot 8 uur per week, in de loop van 12 maanden. Nogmaals, u hoeft te worden goed thuis zijn in uw bedrijf comp plan, weet de hulpprogramma's, weet de evenementen gepland en bieden uw persoonlijke hulp bij het de werven om het gestelde doel te bereiken, en één meer ding ik zeer spoor u aan te doen.
Waar gebeurde verhalen te vertellen hoe so-and-so in gewoon dezelfde situatie u, (voornaam), in zijn nu hebben. Houd er rekening mee- en helpen uw prospect wil zetten dingen perspectief-waar anders, maar met uw zakelijke mogelijkheden, kan iemand verwachten, met geen voorafgaande opleiding, geen specifiek voor de nieuwe carrière, graad te verdienen een extra X bedrag van de dollar per maand, werken