Het is een bekend feit dat iedereen die wil om hun succes naar het volgende niveau ongeacht het gebied, een coach moet huren. Maar hoe om te kiezen?
Ten minste uw prospect moet recht deze 3 vragen beantwoorden.
Eerste vraag: "Kunt u mijn succes garanderen?"
Het juiste antwoord is: "ja".
Als u een antwoord als "Nou, dat hangt uitsluitend af uw uitvoering van en ik kan niet garanderen u geen resultaten" krijgen is nog niet uw prospect helemaal begrepen het concept van "coaching".
U huren degene om enkel dat te doen: u helpen om te slagen. Dat is het idee. Als hij niet beloven te leveren van wat hij verkoopt, moet u op, ongeacht hoe dol op hem u misschien wel verplaatsen. Het is zijn taak in samenwerking met u om te bepalen wat "succes" betekent aan u en bieden zijn begeleiding bij het krijgen van daar.
De volgende vraag is echter even belangrijk:
Tweede vraag: "Zijn deze doelstellingen van mij realistisch?"
Het juiste antwoord is: "Please provide me met uw statistieken xyz om dit te bepalen".
Business is over getallen, en voor de goede orde: zo moet uw doelen. Nauwkeurige nummers, geen enkele vage omschrijving zoals "Ik wil graag een stabiel inkomen".
Dus als hij heeft niet alle vragen met betrekking tot uw huidige statistieken en nog hij vertelt u dat uw doelen zijn realistisch, dat is niet het juiste antwoord. Of als hij u helemaal niet kan beantwoorden, iemand die kan en respecteren het antwoord vinden.
En wat voor soort nummers moet u voor hem?
Dat hangt zeer op het niveau van de rijpheid van uw bedrijf en de doelstellingen. Startups hebben zeer verschillende uitdagingen en verwachtingen dan een bedrijf met een omzet van zes cijfers.
Voor een online bedrijf de metingen betrekking hebben op zaken als conversie, verkoop, klanten en prospect databases, verkeer, sociale media na, enzovoort.
Vergeet niet dat geld moet u besteden geld (of als alternatief tijd), dus voor te bereiden om de vragen met betrekking tot deze investeringen als goed te beantwoorden.
Derde vraag: "Wat zou de eerste stap die mij met onmiddellijke resultaten geeft?"
Het juiste antwoord is iets meer tastbare dan "aanmelden op deze overeenkomst".
Het kan zijn iets werkelijk eenvoudig en plezierig, alleen u niet zelfs nagedacht over het zelf. Of het kan zijn iets die u gewoon hebben zijn uitstellen omdat het is ongemakkelijk, saai, angstaanjagende of tijdrovend (maar nodig). En alles daartussenin.
Het algemeen is het de laatste, maar dat is wat het uitvoeren van een bedrijf vaak is, tenzij u uw houding te veranderen. Taken kunnen worden hard of uitdagende, onvermijdelijk of dwingende en saai of afwikkelbare door keuze. Het enige verschil is uw perspectief.