Il software è la linfa vitale di molte imprese, avendo software efficacia è essenziale per un certo numero di compiti connessi alle imprese. Tuttavia, il costo del software può essere una spesa importante per le aziende di tutte le dimensioni. Fortunatamente, licenze software sono spesso trattabili. Qui sono alcuni suggerimenti per ottenere il prezzo migliore per licenze software della vostra azienda.
Prendere in considerazione alternative
Uno dei modi più efficaci per negoziare i prezzi è quello di trovare alternative. La maggior parte dei pezzi di software hanno concorrenti comparabili, e sapendo che cosa sono questi programmi e conoscere informazioni su di loro possono darti sfruttare nei negoziati. Se il software alternativo è più costoso rispetto al software per il quale stanno negoziando, evidenziare i suoi vantaggi durante i negoziati. Se il principale punto di vendita per il nuovo software è il basso costo, suggeriscono che si è disposti ad affrontare i costi di transizione al fine di pagare di meno. La concorrenza è agguerrita nel settore del software, e coloro che sono disposti a passare ad altri pacchetti software otterranno notevole leva nei negoziati.
Evidenziare la tua storia
Se avete usato un particolare pezzo di software per anni, citare questo fatto durante i negoziati. Software aziende amore ripetere clienti e gran parte del loro denaro proviene da coloro che hanno usato il loro software per anni. A causa di questo, le aziende andranno a grandi lunghezze di accontentare i clienti che resteranno con loro in futuro. Se avete intenzione di passare a un altro pacchetto software, puoi parlare questo durante i negoziati, come implica che non siete disposti a passare finché i vostri prezzi sono soddisfacenti.
Discutere il potenziale di crescita
Se la tua azienda è in grado di crescere in modo significativo nei prossimi anni, si potrebbe desiderare ricordare questo durante i negoziati. Anche se i prezzi di licenza individuale cadere come le aziende crescono, aumenterà il profitto totale per lo sviluppatore. A causa di questo, società di software sono suscettibili di offrire migliore offerte per le aziende che cresceranno significativamente in futuro. Aziende di software odiano perdere occasione di crescita potenziale, e possono essere disposti a offrire costi di licenza e tassi molto più bassi per le aziende che li porterà più soldi in futuro.
Costi di aggiornamento
Gli aggiornamenti sono spesso grandi tempi per negoziare i prezzi migliori. Se nessuna delle nuove funzionalità offerte nella versione più recente del software è particolarmente utile, si può essere in grado di abbattere notevolmente il costo del software aggiornato. Società di software che offrono il supporto spesso offrirà sconti significativi per gli aggiornamenti come il costo del supporto software di anziani è superiore al costo del nuovo software di supporto. Alcune aziende di software persino sono stati conosciuti per offrire aggiornamenti gratuiti per i clienti fedeli.
A differenza della maggior parte degli altri prodotti venduti, non non c'è quasi nessun costo inerente alle licenze software. Software costa denaro per sviluppare, ma una licenza software singolo sviluppatore di software non costa nulla. Per questo motivo, le aziende spesso offrirà sconti significativi che non possono essere offerti in altri settori. Prenditi il tuo tempo durante i negoziati e non abbiate paura di giocare un po ' di hardball. Così facendo può salvare l'azienda una notevole quantità di denaro.