In un rapporto pubblicato di recente che è stato trovato che marketing professionisti da tutto il mondo, in media spendono più del 25% del loro orario di lavoro su attività amministrative come data mining tramite industria dati, preparazione di relazioni, chiama, creazione di presentazioni e alla ricerca di marketing dei collaterali. Rispetto a questo solo 16% del loro tempo è speso ai fini dell'interazione di prospettiva e solo il 9% su sviluppo di piombo e il territorio. Lo studio ha anche rilevato, se un'organizzazione aziendale consente di risparmiare 10 minuti ogni settimana per ciascuno di loro rappresentanti marketing; da funzioni amministrative sopra citate, il guadagno potenziale che può avere su ogni rappresentante può essere sorprendentemente elevato. Questo è precisamente il fattore responsabile per la crescita e la popolarità di abilitazione vendite.
Per ridurre al minimo il tempo rappresentanti trascorso sulle loro responsabilità amministrative e anche allo scopo di ottimizzare il loro tempo necessaria per fare i preparativi, ci sono una varietà di strategie che aziende e business case in realtà possono adottare per la generazione di approccio migliore. Qui sono alcuni di loro che si può considerare come opzioni redditizie.
Raggiungimento di alte prestazioni con allied marketing è uno dei modelli più popolari di oggi. Può coprire in modo efficiente una serie di aspetti negativi delle tradizionali strategie di marketing. Per anni, cicli di vendita lunghi ed estesi, continuamente i margini di profitto, mancanza di opportunità qualificate insieme ridondante strategie di marketing e di comunicazione aveva contribuito a diminuire i valori degli azionisti. Soluzione Sales enablement può provocare certamente migliorare la comunicazione tra due organizzazioni partecipanti o tra due dipartimenti della stessa organizzazione a lavorare nella sincronizzazione di raggiungere un risultato di business comuni.
Mappatura attività marketing e commerciali è un'altra strategia molto utile, e questo particolare dominio coinvolge anche la gestione delle attività di marketing e digitale. Per creare gli strumenti giusti per massimizzare l'efficienza della loro forza vendita, le organizzazioni spesso investono un sacco di soldi. Come addetti alle vendite si trovano anche a spendere molto del loro tempo per preparare i risultati finali molte aziende hanno iniziato a caricare le loro attività di marketing e renderli disponibili per il vendita professionisti in movimento.
Definire e documentare le vendite e i processi di marketing è un modello che molte aziende adottano come supporto di tecnologie e soluzioni software o automazione CRM o Customer Relationship Management per il marketing e le vendite sono alcuni dei più comuni di loro.
Identificare i driver chiave miglioramento anche giocare un ruolo importante in un certo numero di soluzione moderna sales enablement e corretta identificazione di questi driver è ora possibile per le organizzazioni aziendali di adottare un approccio più sistematico alla loro performance di vendita e anche allo scopo di accelerare la produttività.
Piattaforme di vendita enablement stabiliscono anche un avanzato metriche per le prestazioni condivise. A volte quando il marketing e il team di vendita si trovano a lavorare su diversi parametri per le loro prestazioni, è altamente probabile che lavorano in team interfunzionali. Con piattaforme e corretta abilitazione vendite tecniche questo può sicuramente essere evitato e aziende possono anche godere meglio vendite.