Ovunque che si guardi qualcuno sta cercando di vendere qualcosa.
Sono bombardati da messaggi che si tratti del programma radio che si ascolta pur avendo la colazione, i cartelloni pubblicitari che oltrepassare, i giornali che leggete o le immagini intonacate attraverso i lati degli autobus come volano del passato.
Ma anche se sai stai ci stai prendendo qualsiasi avviso di loro?
Annunci quanti ricordi vedendo o sentendo questa mattina?
Probabilmente non molti e quello della cosa preoccupante. Se sei riuscito a mettersi al lavoro questa mattina senza prendere in tutti i messaggi di vendite è circondato, come puoi essere sicuro che qualcuno sta prendendo alcun preavviso del tuo?
Secondo Dave Trott (dal suo libro "Predatori pensando – A Masterclass in Out-thinking la concorrenza" - ben la pena di leggere), il nostro dell'annuale £ 18,3 miliardi spendere (che copre tutte le forme di pubblicità):
89% della pubblicità non è notato o ricordato
4% è ricordato positivamente
7% è ricordato negativamente
Ciò significa che le imprese UK sono spreco £ 17,3 miliardi - Ahi!
Si potrebbe pensare che significa che devi essere intelligente nella vostra pubblicità e venire con qualcosa di selvaggio e stravaganti che avranno notato, ma non è questo il caso. Dimenticare di essere intelligente e pensare di creare qualcosa che farà la gente vuole comprare.
Avete sentito persone arpa su circa "diffondiamo per aumentare la consapevolezza del marchio"? Agenzia di marketing che parlano per la produzione di annunci piuttosto che sembrano grandi, ma non ottengono risultati misurabili.
Pubblicità, secondo la definizione di Wikipedia, è:
"... una forma di comunicazione per il marketing... utilizzato per incoraggiare, convincere, o manipolare un pubblico... per continuare o intraprendere azioni nuove."
Che significa comprare roba.
In qualsiasi forma, la pubblicità deve vendere, altrimenti è uno spreco di tempo e denaro.
Creazione di messaggi pubblicitari che vendono
L'unico modo è possibile creare qualcosa che sta per vedere è di conoscere il vostro mercato e ciò che stai cercando.
Sai meglio di chiunque altro - clienti che problema hanno? Come li aiuterà il prodotto/servizio? Quali benefici si ottengono?
È davvero così semplice.
Dimenticare di te e il tuo business e sulla creazione di un annuncio appariscente che si è notato per la creatività. Sì, potrebbe portare un sorriso ai volti delle persone, ma esso non necessariamente porta loro si affollano con le loro carte di credito.
Basta tenere a mente la semplice formula di:
Cosa vuoi che i clienti?
Perché ne hanno bisogno?
Che cosa significherà per loro quando ce l'hanno?
È tutto c'è da fare.
Cosa preferireste avere - un annuncio premiato (tutti i complimenti andando all'agenzia creativa che si avvicinò con l'idea), o un annuncio che porta in un capannone carico delle vendite?