Domanda: io sono il direttore marketing per un'azienda piccola ma in rapida crescita. Vorremmo assistere ad alcune fiere per espandere la nostra visibilità, ma non vogliamo mettere il carro davanti ai buoi e non sono ritorno su investimento andando ad una fiera costoso, soprattutto con il costo di trade show stand grafica e visualizza. Come dovrebbe noi perfezionare le nostre vendite e marketing di modo che quando partecipare ad una fiera, abbiamo massimo impatto a un evento come questo?
Risposta: Grande domanda! La maggior parte delle aziende che ci occupiamo non pensano questo argomento in anticipo, o almeno non lontano abbastanza in anticipo per non sprecare un sacco di duro a venire in contanti.
Se si hanno non ancora impegnati in qualsiasi forma di commercializzazione diretta ai consumatori, che sia via web, periodici, riviste o televisione, ora sarebbe stato un grande momento per iniziare, tanto più esso sarà affinare le tuoi messaggi di marketing migliori un tee, prima di spendere $10k, $25k, o $50K rampa per una grande fiera.
Se sei un copywriter decente, come sapete, un buon titolo è necessario per convincere la gente ad aprire i loro portafogli per acquistare i beni o servizi o entrambi. Il che consigliamo di imparare quali messaggi in sintonia con i vostri clienti consiste nell'eseguire alcune pubblicità in vari luoghi come un giornale o una rivista, per cominciare. Luogo di un offerta speciale con un codice in tuo annuncio in modo da accertare quanti lettori per mille stanno rispondendo al tuo annuncio.
Così, per esempio, diciamo che vostra azienda offre finestra lavaggio servizi alle imprese. Si potrebbe eseguire un annuncio che ha un titolo "Windows così pulito, può non saprai sono lì." Si potrebbe aggiungere un testimonial o due nell'annuncio, poi fare un offerta speciale ad esempio 25% fuori la prima finestra di pulizia e quando un client chiama pianificare una finestra lavaggio, ti danno il codice, che è osservato in un registro, e ora sai quanto quell'annuncio è efficace. Naturalmente, come fai a sapere se il tuo annuncio potrebbe hai fatto meglio? Grande domanda nuovamente.
Il modo per sapere è eseguire uno o più annunci contemporaneamente nel periodico stesso o altri periodici con i lettori simili con altri titoli e giustificativi copia e testimonianze e tenere traccia di quali codici utilizzano tutti i chiamanti in arrivo. Entro un paio di mesi, se tu hai eseguito due o più campagne pubblicitarie, si dovrebbe sapere quale annuncio sta tirando il meglio.
Se si desidera continuare ad ottimizzare i vostri titoli e la copia, prendere quel vincitore e si buca contro alcuni più simili ma diversi annunci. Ancora una volta, entro un mese o due, si dovrebbe avere un chiaro vincitore. Sciacquare e ripetere.
C'è, però, nel XXI secolo, modi più veloci per testare la copia e annunci, e cioè utilizzando le sedi di pubblicità disponibili on-line. Il più popolare è AdWords di Google, gli annunci poco sul lato destro di qualsiasi ricerca Google. A proposito, sto ottenendo nulla da Google parlando di questo, ma che abbiamo utilizzato con successo ed è uno strumento buono e potenzialmente redditizio. Infatti, mi raccomando prima tramite per mettere a punto il tuo approccio prima pubblicità in altre sedi a causa della velocità con cui si possono amalgamare i dati.
Se sei in una categoria che richiederà locale ricerca, come finestra di lavaggio più probabile sarà, si possono affinare le campagne AdWords in un'area, dire, come Tulsa, Oklahoma o Tacoma, Washington, raccontando di Google per mostrare i tuoi annunci solo in determinate aree di Cap. Una volta che hai costruito una landing page e alcuni annunci dirigere potenziali clienti quella direzione, ora è possibile testare annuncio titoli e copia pagina di atterraggio, usando codici sconto ancora per aiutare le persone decidono di chiamare la vostra azienda. Dopo un mese o due, ora può espandere per riviste e giornali o anche la televisione.
Ogni sede di test sarà importante pure, ma a un certo punto, si dovrebbe hanno scoperto la "frase che paga". Che sarà il titolo per il vostro stand fiera. Tua grafica dirigerà l'occhio al vostro titolo e forse uno slogan che ha lavorato bene per voi. Naturalmente, ad una fiera, è improbabile che hai intenzione di prenotare finestra molti posti di lavoro, di lavaggio, ma probabilmente si raccoglierà un sacco di cavi, e sta a vostra forza vendita al follow-up su quei cavi.
Sono stato a fiere ed fiere dove ho compilato un biglietto per un disegno, o disegni diversi e forse una persona da una società effettivamente seguita fuori dieci o più biglietti compilati. Se non seguire, lo spettacolo può essere uno spreco di tempo e denaro, ma se lo fai, si può prendere lo spettacolo alla banca per una Spinta breve termine nel business e alcuni clienti grande a lungo termine che si attaccano con te per anni e anni.
Sembra che la vostra azienda sta già facendo alcune cose di destra, in modo da prendere il mio consiglio sopra e magari leggere un libro di uno dei vecchi maestri marketing diretti come Eugene Schwarz o simile e buona fortuna!