L'importanza di avere una strategia integrata di Marketing è aumentato come i progressi tecnologici hanno modificato l'ambiente di affari. Con la grande quantità di informazioni disponibili ai consumatori in un dato momento, i messaggi che le aziende di condividere con il pubblico devono essere coerenti e pertinenti in tutti i canali. Quando fatto correttamente, le organizzazioni non sono solo in grado di meglio il mercato alla loro base di consumatori, ma anche controllano il contenuto del loro messaggio azienda.
Una corretta esecuzione IMS crea un vantaggio competitivo per le aziende che intendono aumentare le loro vendite e profitti. È la definizione di una strategia integrata di Marketing come descritto dal Associazione americana delle agenzie di pubblicità, "un approccio al conseguimento degli obiettivi di una campagna di marketing attraverso un uso ben coordinato di diversi metodi promozionali che sono destinati a rafforzare a vicenda". Questa definizione si presta per l'obiettivo finale di un IMS che è l'unificazione di più reparti (vendite, servizio clienti, pubblicità, pubbliche relazioni, marketing diretto, vendite, supporto, ecc.) per creare un messaggio singolo brand attraverso tutti i canali di commercializzazione. Questo risultato permette un business a consolidare la sua immagine simultaneamente, creare un dialogo e costruire un rapporto con i suoi consumatori.
Mentre una strategia di marketing tradizionale hanno concentrato gran parte del suo sforzo e bilancio entro i canali della radio, stampa e televisione; un IMS prende in considerazione tutti i canali che vuoi utilizzare il consumatore selezionato. Come i clienti spendono più tempo usando il computer e dispositivi mobili, marketing hanno la capacità di utilizzare più punti di contatto per creare la pertinenza e la brand awareness. Queste strategie sono particolarmente utili per medie e piccole imprese, essendo che il costo è notevolmente ridotto rispetto ai tradizionali metodi di marketing.
Le seguenti tendenze possono essere collegate per la crescente necessità di una strategia di Marketing integrato correttamente eseguito:
La mossa da messa tradizionale di marketing canali (radio, televisione e stampa) per comunicazioni più moderne (siti Web e social media).
Consumatori, diventando sempre più favorevole del marketing attraverso i media di nicchia, che tenga conto delle loro esigenze individuali e interessi.
L'aumento dell'alfabetizzazione internet, accesso e uso per il commercio da parte dei consumatori.
Imprese, diventando sempre più responsabili per tutte le attività di marketing.
Molte industrie hanno spostato da in esecuzione di fabbrica per essere eseguito dai rivenditori. (Come i rivenditori sono quelli che sono sui frontlines comunicando con i consumatori)
Parola comunicazione è diventata una considerazione importante per le imprese a causa dell'uso in tutto il mondo dei social media.
Queste tendenze rendono integrando le strategie di marketing con il giusto mix di canali coerente indispensabile nel mondo del business di oggi.