Come un numero crescente di datori di lavoro implementa programmi di benessere e di altre iniziative di salute della popolazione, la loro sfida principale continua ad essere partecipante fidanzamento.
Come possiamo ottenere più persone ad essere più interessati a prendere misure positive per migliorare la loro salute - e seguire effettivamente cambiando il loro comportamento?
La soluzione popolare oggi è qualche forma di incentivo: pagare la gente per fare la cosa giusta - o punire loro se non lo fanno. Questo non è in grado di produrre risultati a lungo termine, sostenibili, come sottolinea principalmente una risposta di tipo pavloviano: utilizza carote razionale per invogliare le risposte razionali.
Alcuni si chiedono se uno sguardo nella scienza della pubblicità potrebbe offrire qualche buone indizi ai misteri del fidanzamento.
1957 Classico The Hidden Persuaders di Vance Packard fornisce uno sguardo affascinante a Mad Men degli anni 50 e la loro mentalità e metodi.
Le principali agenzie della giornata sono stati profondamente coinvolte con diversi approcci alla ricerca per aiutarli a comprendere le dinamiche di persuasione e comportamento in categorie pertinenti dei consumatori di acquistare.
Come note di Packard nella sua apertura, "questo libro è di circa... agli sforzi su larga scala... al canale che nostro spensierati abitudini, le nostre decisioni d'acquisti e i nostri processi di pensiero mediante l'uso di intuizioni raccolte dalla psichiatria e le scienze sociali... questi sforzi si svolgono sotto il nostro livello di consapevolezza, cosicché l'appello che ci muovono è spesso, in un certo senso,"nascosto". Il risultato è che molti di noi sono stati influenzati e manipolato, molto più di quanto ci rendiamo conto, dell'andamento della nostra vita quotidiana."
In quell'epoca, tutti gli annunci importanti agenzie impiegati comportamentale psicologi per aiutare a scoprire i segreti della persuasione - e hanno regolarmente condotto "Motivational Research" per meglio comprendere la scelta del consumatore e le abitudini di acquisto.
Motivational Research impiegate tecniche progettate per raggiungere la mente inconscia o subconscia perché preferenze generalmente determinato da fattori di cui l'individuo non è cosciente:
"Uomini di annuncio nel loro zelo per la loro prospettiva nuova-dimensionale ha cominciato parlare i diversi livelli della coscienza umana. Come l'hanno visto, c'erano tre livelli principali di loro interesse.
"Il primo livello è il livello cosciente, razionale, dove la gente sa cosa sta succedendo e sono in grado di dire perché.
"Il livello più basso e secondo chiama, variamente, preconscio e subconscio ma coinvolge quella zona dove una persona può conoscere in modo vago, cosa sta succedendo all'interno dei propri sentimenti, sensazioni e atteggiamenti, ma non sarebbe disposto a raccontare perché. Questo è il livello di pregiudizi, paure, ipotesi, suggerimenti emotivi e così via.
"Infine il terzo livello è dove siamo non solo consapevoli della nostra veri atteggiamenti e sentimenti ma non vuoi discutere se potessimo. Esplorando i nostri atteggiamenti a questi livelli, secondo e terzi divenne noto come la nuova scienza di analisi motivazionale."
Questi e altri spunti interessanti circa il periodo di massimo splendore della pubblicità forniscono stimolanti idee circa le possibilità di fare di più e fare meglio con miglioramento di fidanzamento e la salute dei consumatori.
Oggi, la nostra ricerca di mercato dell'industria è generalmente limitata a indagini ampi e segmentazione dei consumatori funziona, ma Immaginate se abbiamo davvero scavato nella scienza della persuasione circa il miglioramento della salute.
Perché non pensare a marketing benessere o miglioramento di salute come se fosse una marca di zuppa o snack salati...? Si può e dovrebbe fare che, come offrirebbe un insieme più ricco di spunti da utilizzare nella fornitura e progettazione del programma.
Un "tocco" interessante su questa storia è che la pubblicità ha effettivamente creato il "ambiente" o cultura che stiamo cercando di cambiare, attraverso l'uso di "ingegneri del consumo" che hanno contribuito a incoraggiare molte delle "cattive abitudini" che abbiamo ora tentare di alterare.
Il nostro obiettivo reale in questa industria è incoraggiare la modifica del comportamento di salute. Effettivo impegno è spesso l'elemento mancante. Persone seguono il percorso di meno resistenza e questo è difficile da MAIUSC.
Apprendimenti intelligente da pubblicità dei consumatori possono aiutare a aprire nuovi e meglio pensare di persuasione.
Forse abbiamo bisogno di nostre truppe di "Mad Men" per aiutare le popolazioni si muovono nella direzione giusta...