No non intendo la formula attenzione interesse desiderio azione.
C'è un sacco di corsi di copywriting con quella formula.
Si può essere stanchi di sentirlo.
Volete qualcosa di diverso?
Grande, speravo che si potrebbe dire che.
Così qui è, e viene da Frank Dignan.
Non ti preoccupare non ho mai sentito parlare di lui fino ad ora sia.
La formula è Star - catena - gancio.
E va come questa:
Star: Un'apertura che cattura subito l'attenzione del lettore.
Catena: Una serie di fatti cambiare casual attenzione del lettore un interesse reale e duraturo.
Gancio. Qualcosa per costringere l'azione desiderata.
Amo le formule.
Soprattutto di dimenticarle.
Perché?
Perché volete sapere le formule come molti come si può.
Poi li dimentica quando si sta scrivendo.
Una volta ho sentito una storia su un golfista dilettante che alzato in un torneo.
Ha detto uno dei golfisti professionisti, "Spero di giocare bene oggi.'
A cui il professionista ha risposto, "Se voi non portate con voi - non trovi qui."
Ecco perché studiare i maestri prima di scrivere e io sono qui per dirvi che alcune delle migliori promozioni di tutti i tempi portano con una storia.
Come la lettera del Wall Street Journal.
Come viviamo ora in età di scetticismo raccontare un lato grande storia passi più resistenza.
Che tipo di storia funziona meglio?
Vorrei che sapere la risposta a quella!
Mi piace la storia 'perché io sono qui'. Accoppiato con 'perché faccio quello che faccio.'
O è possibile utilizzare la storia 'rags to riches'.
Forse si potrebbe usare il ' eroe riluttante, altrimenti noto come 'la ricerca'.
Ci sono così tante scelte e uno di loro ti aiuterà sopra la transenna di resistenza con le persone che non sanno.
Più qualcuno sa si può essere più diretto.
Ad esempio, se tu hai fatto affari con un client per anni si potrebbe invitarlo a un seminario abbastanza facilmente e incontra poca resistenza.
Ma se non conosci qualcuno che non può camminare fino a freddo e chiedergli di venire ad un seminario.
Devi essere meno diretto.
E che è dove storie entrano in propria.
Si potrebbe dire una storia di come qualcuno come loro è venuto ad uno dei vostri seminari e come la loro vita cambiata di conseguenza.
Poi si potrebbe dare la tua storia indietro e spiegare chi sei e perché fai quello che fai.
Che era un esempio rapido.
Altre storie possono utilizzare sono 'superare il mostro,' e la 'rinascita'.
Perché inizia con una storia?
A parte tutte le ovvie risposte come "noi abbiamo tutti stati condizionati ad ascoltare storie.'
O 'storie di coinvolgere i lettori'.
Mi piacciono perché quando si raccontano la storia e che il lettore si identifica nella storia.
È come andare in una trance esperienza dimenticando tempo e spazio.
La loro resistenza si scioglie come neve al sole caldo.
Inoltre, se stai scrivendo a qualcuno che ancora non conoscono, è uno dei modi più veloci per il loro legame con te.
Soprattutto se è possibile creare un 'nemico comune'.
Vale la pena di provare.
Così le linee di storia che è possibile utilizzare sono:
'Perché sono qui?'
«Perché faccio quello che faccio
'Rags to riches'
'Eroe riluttante,' altrimenti noto come 'la ricerca'.
'Superare il mostro'
'rinascita' e
'Nemico comune'.
Scegliere quello che si pensa sarà in sintonia con il tuo lettore e montare il vostro prodotto.
Naturalmente si può sempre usare questo...