L'efficacia, la pubblicità come misurarla
Henry Ford, insieme con un certo numero di altre persone, è accreditato con dicendo, "So che metà della mia pubblicità sta lavorando, solo che non so quale metà".
Indipendentemente da chi l'ha detto, è vero. Se si parla con sufficiente inserzionisti, troverete alcune interessanti modi per tenere traccia di pubblicità. Ho elencato due.
Chiedere alle persone come hanno sentito parlare di voi. Il mio problema con quel piano è che fa persone sentire come siete molto più interessato a scoprire come hanno sentito parlare di voi quindi aiutarli. Non è venuto nel tuo negozio di dirvi come sta lavorando la vostra pubblicità.
Mettere un coupon o "offerta speciale" il mio problema con quel piano è che test l'offerta non la vostra pubblicità. Invitare le persone a venire gratuitamente banconote da $100 dollari e si otterrà risposta molto meglio allora un 10% di sconto offerta.
Qui è il problema, stanno investendo per pubblicizzare la vostra attività. Se siete fanatici su misura che gli investimenti, non possono capitalizzando sulla tuo risultati pubblicitari.
Allora cosa fare? Misurare queste quattro aree del vostro business.
Memorizzare il traffico (quanta gente è venuto al negozio)
Condizioni meteo (Sunny vs nuvoloso - vs freddo caldo - secco vs precipitazione)
Che cosa sei pubblicità/promozioni
Il medium che è pubblicizzato
Quando si misura tutte queste, si ottiene un quadro completo della realtà.
Se è negozio di traffico e vendite sono giù, questo non è un problema di pubblicità. Potrebbe essere prezzo, personale, magazzino, ecc.
Se il traffico è giù e vendite sono cresciute, devi pat la tua squadra sul retro.
Una volta ho lavorato con un cliente che ha acquistato un programma radiofonico di quindici minuti per 26 settimane. Quando si parla con lui rinnovare il suo contratto, mi ha detto che nessuno aveva accennato il programma. Dopo ulteriori analisi, mi ha detto che loro business aveva raccolto in modo significativo. Quando ho chiesto cosa stava facendo in modo diverso durante il rialzo nel business, ha detto proprio il nostro programma.
E ' stato come una lampadina è venuto su, dopo un'ulteriore revisione che rimase sul programma.
Se egli misurò il traffico, condizioni meteorologiche, che cosa state facendo pubblicità e il medium, egli avrebbe saputo che le cose stavano andando molto bene per lui.
Essere coerente
Questo deve essere una parte della vostra cultura. Misurare i risultati della pubblicità sono solo una parte del beneficio. È possibile pianificare personale, capire il momento migliore per avere vendite, cercare nuove opportunità di formazione per la tua squadra. Ricordate, non riuscite non può misurare.
Non rendere importante decisione basata sulle misure minori
Decisioni emotive sono pericolose al meglio. Non prendere decisioni a lungo termine basate su risultati a breve termine, guarda per le tendenze. Ricordate, questo non può essere un problema di pubblicità, potrebbe essere personale, prodotto, meteo ecc.
Pubblicità prende un impegno. CE l'hai?