Molte aziende che mantengono una presenza a uno o più fiere o conferenze su base regolare treno loro dipendenti su come impostare il display del tavolo, cosa indossare quando essi stanno manning lo stand dell'azienda e anche come collegare in rete quando sono fuori servizio, ma trascurano spesso uno degli aspetti più importanti del lavoro una fiera - qualificazione rapidamente conduce. Mentre i dipendenti possono essere fiduciosi nella loro capacità di qualificarsi porta solida, la realtà è che in questo modo quando sono sul pavimento in un evento è drasticamente diverso dal farlo quando sono su una chiamata di vendita o in un incontro con un cliente potenziale, noto. Tutto ciò che deve accadere in una manciata di secondi quando sei a un evento dove tu stai competendo con decine o anche centinaia di altri espositori.
Ascolto invece di parlare
Anche se può sembrare ovvio, molte persone che visualizza man table top o isola espone presso sedi industria provare troppo duro vendere prodotti o servizi della propria azienda per ogni visitatore che passi nella loro area di stand. Questo può rapidamente spegnere persone; ricordo, che sarà a parlare a centinaia di persone durante il corso della giornata. Non vogliono sentire un altro passo di vendite generalizzata. Vogliono essere ascoltati. Vogliono raccontare ai tuoi dipendenti di che cosa hanno bisogno o vogliono piuttosto che sentirsi dire che cosa dovrebbe vogliono. Più si lascia visitatori parlare, più imparerete i loro bisogni. Da lì, si può far loro sapere come azienda in grado di soddisfare queste esigenze.
Chiedere e rispondere alle domande giuste
Se un visitatore non è imminente circa che cosa vogliono o perché essi stai visitando il vostro display tavolo, porre alcune domande a risposta aperta. Non fate l'errore di chiedere se si può aiutare li o altre domande che possono essere risolta con un semplice sì o no; Questi possono arrestare potenziali conversazioni con alcun modo semplice per tornare in pista. Invece, chiedersi se si sta godendo la fiera o se essi hai state godendo le presentazioni. Le loro risposte possono darvi un modo semplice per segue in una conversazione sui loro bisogni specifici e come può aiutare la vostra azienda. Piuttosto che concentrarsi su quanto è grande la vostra azienda è, vi metteremo a fuoco su modi proattivi che puoi aiutare contatti qualificati risolvere un problema, aumentare la produzione o aggiornare le loro pratiche attuali. La chiave è quello di perfezionare le specifiche, piuttosto che semplicemente regalando informazioni generiche che hai preso dai tuoi concorrenti in altre esposizioni del tavolo.
Alcune sono aperte domande finì per iniziare
Mentre non non c'è nessun set garantito di domande che funzionerà in ogni situazione, chiedere variazioni delle domande qui sotto può aiutare determinare rapidamente se i visitatori sono qualificati per rendere le decisioni e gli acquisti, come presto si sarà fare un acquisto e se hanno realmente bisogno i prodotti o i servizi.
Apertura domande
1. Si godono lo spettacolo finora?
2. Hanno guadagnato abbastanza informazioni sul prodotto/servizio la società ha bisogno?
3. Ha vostra azienda raggiunto obiettivi per questo evento?
4. Come posso migliorare risultati della vostra azienda?
Follow-Up e chiusura domande
1. Possiamo noi fissare un appuntamento per discutere le vostre esigenze in modo più dettagliato?
2. Quanto tempo è necessario prendere una decisione?
3. Cos'altro possiamo fare per aiutare?
4. C'è qualcos'altro che vuoi sapere?
5. Maggio inviare qualche informazione in più?
Ci sono quasi infinite variazioni su queste domande che possono essere utilizzate per mantenere la vostra azienda freschi nelle menti dei visitatori molto tempo dopo che il display del tavolo sono imballati in via. Li utilizzano saggiamente vi aiuterà a determinare rapidamente che conduce sono qualificati e che sono semplicemente navigando sul piano dello spettacolo commerciale.
Utilizzando materiali da schermi Table Top per rinforzare il tuo messaggio
Avete senza dubbio opuscoli o volantini sul display visualizza tavolo o altri elementi di booth. Utilizza questi dati per rafforzare il vostro messaggio di contatti qualificati. Piuttosto che semplicemente consegnando loro una brochure, prendere pochi secondi per evidenziare punti specifici nel tuo opuscolo che sono pertinenti alle loro esigenze. Usando un evidenziatore colori vivaci per rinforzare questi punti personalizzerà il vostro passo. Puoi anche a buttar giù un breve messaggio o il vostro numero di cellulare per personalizzare i materiali. Una volta che hai trovato contatti qualificati, è più facile per coinvolgerli e passo i vostri prodotti o servizi in modo efficace.