Come un piccolo imprenditore, dovrebbe essere l'obiettivo numero uno per attirare nuovi clienti. Altrimenti come stai andando a tenere le porte aperte e le luci su? Dovrebbe essere alla ricerca di opportunità che presentano il più alto ROI. Come proprietario di affari, il vostro intestino ti dice di guardare tutto come una spesa. Mi piacerebbe una sfida a cambiare il vostro modo di pensare e di avviare la visualizzazione di pubblicità come un investimento necessario a crescere piuttosto che un elemento di riga sul vostro bilancio.
Ci sono tre fattori che lavorano insieme che quando viene eseguito correttamente sono dimostrati di avere un ROI di 10:1 su qualsiasi altro supporto. Più alto ROI = minor costo per il cliente.
I tre elementi sono matematica, media e messaggio.
Vi spiegherò questi tre elementi in dettaglio in appena un minuto, ma vorrei iniziare dicendo che se uno qualsiasi di questi elementi sono fuori whack si aumenterà il costo per il cliente. Un piano sinergico è essenziale per l'esecuzione di un efficace business che ha un imbuto costante di nuovi clienti.
1. Matematica: Regola generale ci dice che il 2% delle persone nel vostro mercato shopping per il tuo prodotto o servizio in qualsiasi momento. Hai bisogno di raggiungere le persone con una frequenza di 3.0 su base settimanale per avere un impatto a tutti. Sotto la categoria matematica dovremmo discutere anche di bilancio. Si dovrebbe spendere almeno il 5% del vostro reddito annuale lordo all'anno sulla pubblicità.
2. Media: Se la televisione locale non è una parte della vostra strategia media, manca la barca completamente. Anche nell'era digitale, persone spendono più tempo a guardare programmi televisivi locali che qualsiasi altri media disponibile. Anche se le abitudini sono cambiate con l'inventare del DVR, TV locale è ancora numero uno ed è ancora il modo migliore per raggiungere i vostri potenziali clienti. La televisione locale ha il più basso CPM (costo per mille) di qualsiasi altro supporto. Questo è dovuto al fatto che il pubblico di visualizzazione è così grande.
3. Messaggio: Tuo offerta deve essere così convincente che il 2% che sono negozi assolutamente morire se non ti chiamano adesso. Il tuo messaggio deve creare urgenza tra questo gruppo che è ora nel mercato per il tuo prodotto o servizio. Deve essere predisposto anche per il tuo business per l'altro 98% del mercato che attualmente non sono negozi di marca.