La pubblicità è una parte fondamentale della strategia di marketing per qualsiasi attività, prodotto o servizio; senza pubblicità, nessuno saprà su di voi o i vostri prodotti - indipendentemente da quanto alta qualità e prezzi abbastanza ragionevoli che sono.
Lo scopo di questo articolo è di fornire una guida semplice che dettagliano le basi della pubblicità.
La prima cosa che deve essere stabilito è che cosa è la pubblicità. Il Chartered Institute of Marketing (CIM) definire la pubblicità come «Promozione di un prodotto, un servizio o un messaggio da un sponsor identificate utilizzando mezzi di pagamento per». Ai fini dell'articolo, questa è una definizione perfettamente valida, anche se alcuni potrebbero dire che pubblicità non è limitato ai mezzi di pagamento - soprattutto ora nel mondo online.
La seconda cosa da stabilire è quale pubblicità può e non può fare per voi. Se vi aspettate troppo dalla vostra pubblicità siete molto suscettibili di essere deluso. Anche se dicendo questo, ben congegnata, pubblicità mirata può essere estremamente riuscito.
La prima cosa da chiarire è che pubblicità non creerà un cliente base. Un prodotto/servizio ha soddisfare un bisogno o voglia di un consumatore, se così non fosse allora nessuna quantità di pubblicità vi aiuterà. Lo stesso può dirsi per le merci di bassa qualità; mentre la pubblicità può produrre risultati inizialmente, alla fine l'impresa sarà destinato a fallire. Un'altra pubblicità di cosa non fare è risolvere i problemi finanziari come flusso di cassa o di profitto. Inoltre è imprudente aspettarsi una ripresa immediata della vendita con l'inizio della pubblicità.
Dopo aver detto tutto quello che c'è un sacco che la pubblicità può fare. La prima e più ovvia cosa che può fare pubblicità è attirare nuovi clienti; Questo è meglio raggiunto attraverso campagne ben pianificate, mirate. Pubblicità può aiutare a stabilire e mantenere un'identità di marca, che ora è più importante che mai. Pubblicità anche lentamente migliora la vendita e aumenta la reputazione del prodotto/servizio, marchio e azienda.
È importante pensare a pubblicità come un processo. Un unico annuncio visualizzato su qualsiasi tipo di supporto è improbabile per visualizzare i benefici di qualsiasi genere. Ecco perché la pubblicità è gestito in forma di campagne, per un periodo prolungato di tempo (che vanno da un paio di mesi agli anni). Un altro importante motivo per questo è la natura fluida della base clienti. In un mercato competitivo, la fidelizzazione del cliente 100% è impossibile. Campagne pubblicitarie attirano nuovi clienti, che a sua volta aiuta a sostituire quelli vecchi. Tuttavia, vale la pena notare che è più facile e più conveniente per mantenere un cliente esistente che è di attirare una nuova, quindi un approccio alla fidelizzazione del cliente dovrebbe essere sempre proattivo.
La sezione successiva di questo articolo si occuperà di un certo numero di zone che dovrebbero prendere in considerazione quando si pianifica una campagna pubblicitaria, non importa quanto grande o piccolo.
La prima cosa da chiarire è che la pubblicità è infinitamente più efficace quando viene utilizzato come parte di una campagna di marketing più ampio. Questo è perché tutti gli elementi di una campagna di marketing ben progettato si completano a vicenda e di conseguenza aumentare la loro efficacia. In secondo luogo, è importante per calcolare un preventivo accurato pubblicità, è altrettanto importante attenersi a questo bilancio, una volta che è stato calcolato. Mentre si può essere tentati di rompere il bilancio al fine di ottenere che po ' più, non è saggio, perché così facendo può portare a problemi finanziari e flusso di cassa. Se il budget è spazzato da una lunga strada, quindi è improbabile che la spesa iniziale sarà mai recuperata. Ricordate, anche giganti di pubblicità come Pepsi e Procter Gamble & hanno un bilancio (significativo bilanci ma bilanci comunque).
Il primo passo su qualsiasi pubblicità (e infatti, marketing) campagna dovrebbe essere quello di identificare le finalità e gli obiettivi della campagna e come si inseriscono nelle finalità e gli obiettivi della società globale. Quando indicando le finalità e gli obiettivi, si consiglia di utilizzare il modello SMART (specifici, misurabili, realizzabili, realistici e tempo adeguato). Utilizzando questo modello assicura che gli obiettivi sono realizzabili e progressi possono essere monitorati come la campagna si muove in avanti. Ulteriore pianificazione può avvenire solo una volta questo passaggio è stato completato.
Successivamente, è importante identificare il target di riferimento per la vostra pubblicità. Questo non è sempre lo stesso come il target di riferimento; un esempio di questo è un giocattolo, il prodotto si rivolge a bambini, ma la pubblicità deve rendere il prodotto attraente per adulti e bambini perché, alla fine della giornata è il padre del bambino che porterà a termine l'acquisto. Quando identificare il tuo pubblico di destinazione può essere utile creare un profilo di un cliente tipico. Il profilo dovrebbe essere più specifico possibile, infatti, le specifiche più meglio perché sarà un grande aiuto a pochi passi più avanti nel processo di progettazione. Le cose che si potrebbero voler specificare potrebbero includere la loro fascia d'età, sesso, reddito, stato civile, professione, Hobby, quali necessità di nucleo è risolvere il vostro prodotto ecc. Società di vendita business to business sarà obvio