Questa è una questione estremamente importante e che ogni azienda deve chiedere prima il loro Salone esposizioni ha colpito il corridoio di convenzione. La risposta, però, sarà diversa per ogni organizzazione e a volte per una campagna specifica.
In seguito il metodo descritto qui può essere molto utile nella scelta della sede che vi darà il miglior ritorno sull'investimento.
Determinare il valore futuro e passato
Prima si può anche cominciare la vostra ricerca, è necessario sapere chiaramente chi è che si desidera raggiungere e impostare alcune qualifiche per il successo. Una volta che hai deciso che un particolare evento può contribuire a promuovere e vendere i vostri prodotti o servizi meglio di un altro metodo, avrete qualche lavoro da fare.
Guarda gli spettacoli in precedenza hai partecipato e valutare in termini concreti il valore che hanno fornito. Hai avuto un gran numero di cavi e/o vendite? Quanti cavi sono stati convertiti in vendita? Raggiungere i vostri clienti target? Spettacoli futuri dovrebbero essere in grado di fornire tutte queste cose, come pure.
Restringere e valutare le opzioni dell'evento
Probabilmente inizierai con un ampio elenco di possibili opzioni, ma si dovrebbe lavorare questo fino a due o tre buone alternative. Un modo per farlo è esaminando le statistiche di ogni evento e partecipante elenchi per garantire che il vostro specifico demografico è disegnato per quel particolare expo. Se è possibile, parlare con le aziende che hanno esposto sia quelli che sono andati come partecipanti.
Per massimizzare i rendimenti potenziali, controllare se gli spettacoli possono fornire ulteriori opportunità di marketing quali sponsorizzazioni o seminari. Anche scoprire se ci sono altri eventi in esecuzione nell'edificio o nelle vicinanze che avrebbe impatto presenze e ridurre le visite al vostro commercio mostrano reperti.
Un'ultima considerazione è se questo è un nuovo evento. Perché non non c'è nessuna storia di prestazioni o dati che è possibile rivedere, non non c'è alcun modo per sapere se il vostro commercio Visualizza mostre saranno raggiungere le persone giuste e/o generare vendite.
Dove si trovano gli spettacoli?
Un altro fattore importante è la posizione geografica dell'evento. È stato dimostrato che tra il 40 e il 60 per cento dei partecipanti si trovano in un raggio di 200 miglia del sito evento. Questo è dove il vostro target di riferimento si trova, come bene? È vitale che conoscete questo prima di decidere.
Vedere dove si stanno inviando il vostro Trade Show Mostre
Più semplicemente, andare a visitare il sito. È la zona di convenzione, pulita, ben illuminata, e ha abbastanza cibo e bagno servizi per mantenere il personale e i partecipanti confortevole? Confrontare il convenzione piano piano con il luogo fisico per essere sicuri che il vostro display si adatta e che il vostro spazio è in una posizione di alto-traffico. Assicurarsi che il piano non ha lasciato fuori una colonna o altre ostruzioni che finiranno nel mezzo del vostro stand. Se il sito non ha un aspetto invitante o il personale è tutt'altro che professionale e cortese, si consideri un sito diverso.
Questi passaggi possono aiutarvi a decidere se una fiera particolare vale la pena il tempo, fatica e denaro che si spenderà per partecipare o se una diversa sede fornirà il migliore successo.