Dopo aver letto la lettera di dimissioni da Andrew Mason, l'ex CEO di Groupon, sembra che gli imprenditori stanno cominciando a chiedersi se questi tipi di siti di deal-of-the-day (come Groupon e LivingSocial) sono una moda passeggera o tengono effettivamente un valore intrinseco per la crescita a lungo termine del loro business? Wow, che è una domanda pesante. Proprio come tutto ciò che comporta marketing, dipende sui tuoi obiettivi. Possono stomaco un grave colpo sul margine di profitto? Questi tipi di siti sono perfetti per alcuni - ma non per tutti. Prima si parla di Pro e contro, vediamo come funzionano.
Come funziona
Groupon e LivingSocial dispongono di occasioni scontate, che vengono presentati a livello locale o nazionale. Tutti questi siti funzionano essenzialmente lo stesso. Prima un affare si muove in avanti, il tuo business deve mostrare che sei un'azienda consolidata con una reputazione credibile. Una volta approvato il vostro business, Groupon o LivingSocial programmerà una data per il tuo affare da presentare ai loro clienti.
Il giorno appare il vostro invio, clienti andranno a groupon.com o livingsocial.com o saranno inviati l'ultimo affare. Nella maggior parte dei casi, l'affare è presentato per 24 ore. Se avete un patrono interessato, essi semplicemente la login e la buy che voce. Una volta acquistato, riceveranno il loro voucher via e-mail, che possono essere stampate o rivelato sul loro smartphone al vostro business. Nella maggior parte dei casi, si deve onorare che buono fino ad un anno dalla data di acquisto.
Come si sia fare soldi?
Questi trattare siti generalmente fare affari con le aziende che seguono un 50-50-50 regola. Il tuo prodotto o servizio deve ridurre i costi di almeno il 50% per attirare acquirenti. Quindi Groupon o LivingSocial avrà un taglio del 50% dei ricavi realizzati per l'acquisto e il tuo business ottiene l'altro 50%. In sostanza, fai un 25% di profitto dal vostro originale prezzo non scontati.
Ahi, che è un brutto colpo. Così perché nel mondo si assorbirebbe tale perdita massiccia? La speranza è di attirare nuovi clienti. Questi siti affermano di ricevere un significativamente più alto volume di visitatori unici. Un visitatore unico è un termine di analitica web che fa riferimento al numero di utenti diversi che vanno a un particolare sito ogni giorno. Potrai trovare il maggior numero di visitatori unici, il maggior numero di nuovi clienti.
Siti di affare sono una buona misura per il tuo business?
In teoria, è un'idea fantastica! Essi non pagati fino a quando non vieni pagato, ma è un affare sito, persone firmare-up per ottenere offerte incredibili. Avete bisogno di chiedere a te, cliente che arriverà una volta che l'affare è andato? Se si decide di dare a questo una prova e si sta trovando più dei tuoi clienti attuali approfittando di queste offerte di nuovi clienti - poi mai farlo di nuovo! L'ultima cosa al mondo che si desidera è di rieducare la vostra base di clienti a prezzi inferiori.
Ora, se si desidera convertire il vostro nuovo patrono in un cliente fedele che porterà alcuni lavori. Quando questi nuovi clienti riscattare il tuo prodotto o servizio, li trattano come un re. Rendere quell'esperienza così memorabile che vogliono tornare indietro. Offrire incentivi finanziari su diversi prodotti o servizi, ma ridurre lo sconto dal 50% al 25% off. Il vostro obiettivo: svezzare il tuo nuovi clienti fuori questi scontati offerte. Infine, non dimenticate di raccogliere il vostro client e-mail o indirizzo postale. Assicurarsi di fornire il vostro cliente con un aggiornamento settimana o mensile sulla tua imprese ultimi prodotti o servizi.
Come ho accennato prima, riducendo i prezzi è un gioco pericoloso, ma se il tuo obiettivo è di attirare nuovi clienti come patroni leali e il vostro business in grado di assorbire un colpo 75% sulle tue entrate, allora potrebbe essere una scelta saggia. Quando si sta valutando la scossa fino a Groupon e o meno questi tipi di siti sono solo una moda passeggera marketing un altro, onestamente chi lo sa, ma se ha senso per te e il tuo business quindi ignorare i profeti di sventure media e dargli una prova.