Per anni, gli esperti di spettacolo ed evento commercio hanno sottolineato l'importanza di avvicinarsi a tutti i visitatori per trade show stand al fine di coinvolgerli e cementare una relazione che può tradurre una vendita o, perlomeno, un lead qualificato. Ma studi recenti hanno suggerito che questo non è sempre l'approccio migliore. Infatti, alcune aziende stanno realizzando ora che non avendo una "vendite" o zona "senza problemi" quando si sta progettando la loro fiera dà loro un vantaggio sopra il completamento. Sembra che in alcuni casi, ignorando i visitatori della mostra è l'opzione migliore. Ci sono diverse ragioni per questo, e tutti loro sembrano essere in espansione.
Visitatori sono stressati, stanchi e Sovrastimolati
Molti dei visitatori a convenzioni e sedi della riunione di oggi sono già stressati, esauriti e stimolate dal momento che raggiungano il vostro stand. Essi hai visitato innumerevoli stand Visualizza commerciali e sono stati bombardati da una cacofonia di rumori, luci e colori e probabilmente vuole prendere tempo per decomprimere. Purtroppo, sono anche probabilmente su un programma per vedere quanto più possibile e semplicemente vuole raccogliere alcuni materiali possono leggere nel loro tempo libero, piuttosto che ascoltare il trentasettesimo Imbonimento del giorno. Una zona di fastidio non permette loro di ritirare la brochure o utilizzare un chiosco interattivo senza dover impegnarsi in una conversazione. In molti casi, queste stesse persone si ricorderanno con affetto tua Mostra e si fermano nel giorno successivo per saperne di più.
Alcuni Trade Show stand sono sempre imballato
Facendo affari a vostra esposizione è sempre una buona cosa, tranne quando il vostro successo in realtà spinge via alcune persone. Mentre si desidera vostra Mostra di essere saltellando con i visitatori interessati che si dedicano al personale di cabina in conversazione o fermata a guardare una dimostrazione, non volete essere così affollato tutto il tempo che i visitatori alla ricerca di informazioni sono spaventati dalla folla. Quando si visualizza stand commerciali sono pieni di gente, avendo un'area accantonati che eroga opuscoli o schermi interattivi è un ottimo modo per lasciare qualcuno con un crunch tempo Prendi le basi. Possono leggere le informazioni sul proprio tempo e tornare a voi sul tavolo proprio tempo senza dover attendere in linea.
L'appello di un approccio Soft Sell
L'attuale generazione, particolarmente quelli nel loro 20s e 30s, è molto più smaliziata e sono confortevoli con compresse, programmi software interattivi, Internet e computer generated dimostrazioni. Essi sono utilizzati alla ricerca di informazioni in proprio e fare i propri acquisti di confronto. Queste stesse persone sono spesso a disagio con un rigido approccio sales ed evitare di addetti alle vendite e personale eccessivamente aggressivo al commercio Visualizza stand. Per questi visitatori, un soft sell può essere molto più successo. Se li si lascia rivedere i vostri materiali, raggiungere la propria decisione circa la qualità del prodotto e si avvicinano (piuttosto che l'altro senso intorno) si scoprirà che questi individui diventano spesso i clienti più fedeli.
Un atto di bilanciamento
Avere una zona "no vendite" o zona senza problemi al vostro stand può essere molto attraente per un segmento di visitatori, ma nulla sostituirà mai aver adeguatamente addestrato personale che può avvicinare individui e coinvolgerli in un dialogo che conduce a una vendita o genera un piombo. Un atto di bilanciamento che combina un approccio più tradizionale al marketing sul piano dello spettacolo di commercio con un concetto più rilassato può essere la chiave per il successo in futuro.