Accidenti! Hai lavorato la promozione più e più volte, cercando di ottenere ogni diritto di dettaglio. Ora, prima di inviare questa campagna al pubblico, è necessario porsi tre domande. L'annuncio di attirare l'attenzione del vostro pubblico? Successivamente, la promozione informare il vostro cliente di informazioni pertinenti? Infine, dà il vostro patrono un incentivo a rispondere? Se si utilizzano giornali, riviste, buste, siti Web, e-mailers, siti di social networking, volantini, biglietti da visita, brochure, cartelloni, radio, TV o qualcos'altro, ogni promozione che si crea deve influenzare il vostro cliente in questi tre modi. Se così non fosse, stai sprecando il tuo tempo e denaro.
Piuttosto che evidenziare ciò che deve essere fatto per realizzare queste tre cose, è il momento di provare qualcosa di diverso. Piuttosto che valutare la propria campagna, si sta andando a giudicare altri messaggi pubblicitari da una varietà di imprese.
Durante i prossimi giorni, iniziare a valutare ogni annuncio si esegue e vedere se passano questo test. La promozione attirare gli spettatori, informare il pubblico circa le informazioni pertinenti e fornire un incentivo per il cliente per rispondere? Essere un selezionatore spietato - ognuno dei tre tasti dovrà essere soddisfatti per passare questo esame. Eccoli in dettaglio:
Tasto 1: attirare
L'annuncio di ottenere l'attenzione del pubblico? È divertente o scioccante? Iniziare con un'istruzione spiritosa, forniscono immagini dinamiche o utilizzare suoni attirano l'attenzione? O è noioso, che si desidera capovolgere la pagina, la stazione o il canale della promozione? È stato raffinato tecniche di catturare l'attenzione dell'annuncio o danneggerebbe la credibilità dell'impresa?
Tasto 2: informare
Ora che la campagna ha attirato il membro del pubblico, dare quella persona informazioni importanti o rilevanti? L'annuncio parla di fattori motivanti del patrono specifici? È le informazioni utili o inutili? Guarda se il cliente si cura circa il contenuto e se l'informazione si rivolge a loro atteggiamenti, le credenze e le percezioni.
Tasto 3: rispondere
L'annuncio ha fatto il passaggio da informazioni a un'istruzione call-to-action? Questa affermazione è stata convincente abbastanza per il pubblico a reagire? Ha fatto l'annuncio fornire un incentivo? Ha fatto il business fornisce una posizione di numero, sito Web o negozio telefono nell'istruzione call-to-action?
Ora che sapete i requisiti, iniziare a giudicare altre promozioni! È facile e divertente. Valutare costantemente l'efficacia degli annunci basati su questi tre requisiti. Troverete che la maggior parte delle promozioni non passerà il test. Spot televisivi e radiofonici fanno un lavoro fantastico di attirare l'attenzione del pubblico, ma non riescono a riguardare informazioni specifiche su un prodotto o un servizio a un pubblico di base. Annunci stampa avrà l'effetto opposto. Troverete informazioni troppo, rendendo per un annuncio molto poco entusiasmante.
Per quanto riguarda le promozioni che forniscono un'istruzione call-to-action, è circa 50-50. Raramente si trova un annuncio che soddisfa tutti e tre i requisiti. Perché? Perché è difficile da fare. Anche se può essere fatto, e alla fine si incorrerà in alcune promozioni che riescono. Una volta che hai visto come è fatto, tornare al tuo annuncio e decidere o meno la promozione soddisfa questi requisiti fondamentali. Se così non fosse, cambiarlo.