Prospezione di ciò che è non - vendita porta a porta
Setacciando sta parlando con nessuno e tutti semplicemente perché è possibile ottenere la loro attenzione. Venditori porta a porta stanno recuperando la persona che apre la porta. Deve persone non sono abbastanza scortese a sbattere la porta, quindi il venditore ha la sua opportunità di uscire il suo passo. Setacciando è "ghiacciata chiamata" in persona, anziché al telefono. I rapporti di chiusura sono molto poveri, perché la maggior parte delle persone che avvicinano non hanno interesse, tempo o soldi per commettere. Sei un completo estraneo all'indagato, solitamente così non avete nessun fattore di fiducia per aiutarti neanche. Il famoso "3 piedi regola" - all'interno di 3 piedi di nessuno e andare nel tuo discorso ascensore (un grabber attenzione frase 3 a 5) non è nulla più di sollecitazione.
Prospezione = qualificazione
Prospezione non è l'approccio effettivo o il contatto iniziale. È il processo per determinare se questa persona ha qualche interesse a quello che hai da offrire, prima di avvicinarsi a loro e spendere quel tempo.
Come prospettiva naturalmente & efficacemente
1) fare una lista di tutti i benefici che vostri prodotti e servizi hanno da offrire. Non confondere la funzionalità per i benefici. Caratteristiche di solito sono fatti. Benefici sono percepiti miglioramenti nella vita del cliente che lo fanno venire voglia di averlo. Il prodotto rende le persone sentono: più veloce, più intelligente, più ricco, più sottile, più sicuro, più sicuro, più forte, più attraente, ecc. La prospettiva è più interessata a quello che farà per lui, non quello che è. Vantaggi tipicamente soddisfano bisogni, desideri e sentimenti.
2) fare una lista di tutti i luoghi diversi, si va nel corso di una settimana e interagire con persone diverse.
Casa
Lavoro
Chiesa
Centro benessere
Eventi sportivi
Classi
Film
Ristoranti
Ecc.
3) pensare a persone che hanno parlato di un interesse in uno qualsiasi dei vantaggi che offrono.
Perdere peso
Sempre sentirsi stanco o che vogliono più energia
Caffè - caffè sano
Cura della pelle
Sentirsi vecchi - sentirsi giovane
Risparmio di denaro
Fare soldi
Che necessitano di un medico o avvocato
Il desiderio di viaggiare
Ecc.
4) determinare un momento di quiete & privato per parlare alla persona che si utilizza un prodotto o servizio che ti aiuta a ottenere quegli stessi risultati o sentimenti. Ecco perché è così importante utilizzare ciò che si promuove. Le sue parole saranno genuino e dal cuore e saranno meglio ricevute.
5) conoscere lo scopo della vostra conversazione iniziale - a picco il loro interesse per ulteriori informazioni. Inoltre, hanno una buona ragione per terminare la conversazione. Dire qualcosa sulla falsariga di, "nome, ho sentito parlare più volte che sei interessato a (nome del beneficio). Io sono in realtà (guadagnando quel beneficio) e sarei felice di condividere la mia esperienza con voi. Quando possiamo parlarne ulteriormente?" Poi giustificarti con, "Devo tornare al lavoro" o "effettuare una chiamata ora" ecc.
In somma
Guardate ciò che avete compiuto. Nel normale corso della vostra giornata che vi hanno scoperto un interessato, self-motivated persona chi è ansioso di parlare con voi circa il vostro prodotto o servizio. E ' stato fatto fondamentalmente attraverso l'ascolto alle preoccupazioni di altri popoli e desideri e poi, offrendo a condividere la tua conoscenza ed esperienza. Questo è un modo semplice, naturale e genuino per condividere i benefici del tuo business. È così semplice e naturale, che si dovrebbe essere in grado di insegnare questo processo a chiunque. Perché si sta parlando di persone auto-motivato e non arrivate come vendere a tutti, il rapporto di chiusura deve molto meglio. Il successo finanziario personale, a lungo termine non sarà nelle vostre vendite personali ma in crescita di un team di successo giù-linea. Questo è così naturale e semplice, sarà molto facile da duplicare.