Quando stavo imparando le corde nel business Amway, la questione di cosa fare dopo aver subito un sacco di "No" è stato risposto in questo modo.
Immaginate che nel vostro cortile sono 100 fori che ciascuno coperto con una roccia. E immaginare che sotto i 6 di quelle rocce sono distributori diretti (che è ciò che essi erano chiamati allora). E quando li trovi (sono il "sì"), sei un diamante!. Le rocce con nessuno sotto di loro sono il "No".
La domanda era: "come farai a sentire dopo 94"No"? Ovviamente molto emozionato!
Con questa semplice storia, insieme con il libro "Acri di diamanti", ha preparato per il lungo raggio a ottenere successo distributori nel tuo business.
Come la vedo io, ecco il guaio. Sì, la persistenza è una buona cosa e costruisce il successo. Sì, come in "Acri di diamanti", non si dovrebbe trascurare quali tesori sono nel vostro proprio cortile. Ma, anche se la teoria si applica a tutti, la realtà dice che anche nel network marketing, un formato non misura tutti. Se così fosse, Amway avrebbe 1 milione tripla diamanti ormai - e non lo fanno.
Ecco un altro rub. La strategia di "chiedere a tutti quelli che conosci" ti porterà sicuramente il "No". Si ottiene anche un sacco di infastidito persone che iniziano a non rispondere alle chiamate e avviare ti evitando quando vedono che tu vieni e sicuramente ti togliere loro un-lista per gli inviti a nulla.
Ecco un altro modo per guardarlo. C'è una regola tried-and-true del marketing che dice che, in media, l'80% dei risultati verrà dal 20% dei vostri sforzi. L'idea è di concentrarsi su quel 80% e utilizzare il resto del tuo tempo in modo più produttivo. Il 94 "No" a 6 "Sì" viola tale regola completamente. È il 100% dei tuoi sforzi per il 6% dei vostri risultati. Questa strategia è uno spreco di tempo e vola a fronte di un metodo lungamente testato della produttività.
Può anche rendere persone amministrare male il loro tempo poiché non vogliono sprecarla facendo quelle chiamate e ottenere respinto come consiglia loro upline. Il risultato è che non fanno nulla.
Ma c'è una soluzione e si mostra perché la strategia di prospezione come se ognuno è lo stesso è una cattiva idea. Accetta invece che le persone sono diverse, ma tendono a cadere in categorie di somiglianza. Se si impara a riconoscere le categorie e loro aspetti unici, quindi si impara che per parlare al tuo business e, altrettanto importante, come parlare con loro.
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