Dopo quasi 20 anni in molti aspetti del marketing di rete, l'atmosfera attuale si sente surreale per me. La maggior parte delle persone sembrano non avere poco nostro successo nel loro nuovo, o non così nuovo, on-line business in uno della più lunghe durature diminuzioni economiche abbiamo mai sperimentato.
Rete di commercializzazione è stato a lungo considerato essere inversamente proporzionale alla salute dell'economia; durante la prosperità, meno persone sono alla ricerca di modi per fare soldi da casa, mentre durante un'economia lotta, un sacco di persone è alla ricerca di modi aumentare il loro reddito mensile. Che poi, suggerire che persone nella stupefacente varietà di imprese on-line disponibile oggi dovrebbe fare grande a causa di tutte le persone on-line cercando qualche modo, in qualche modo, per guadagnare più soldi.
Ma non è questo il caso per la maggior parte delle persone che parlare con ogni giorno. La maggior parte sono arrabbiato, frustrato e infelice per il fatto che persone non hanno visto ciò che vedono nella loro nuova affiliazione con X, Y o Z azienda on-line.
Desidero che potrei dirvi che noi possiamo risolvere i loro problemi; che ogni cliente che viene a noi per aiuto si allontana con la correzione che stavano cercando. Ma, purtroppo, che spesso non è il caso.
Recentemente, ho fatto una buona quantità di pensare perché così tante persone non riescono a fare in imprese on-line che, di norma, hanno buoni prodotti che hanno un prezzo ragionevolmente.
E ho deciso che il guasto è molto più fondamentale di un fallimento nella tecnica di vendita. Penso che la maggior parte di noi non capiscono quello che i nostri potenziali clienti cercando.
Guadagnare soldi è l'obiettivo dichiarato, sì, ma che non è sufficiente: persone unirsi a una società di network marketing perché si sentono come loro montare-lo stesso motivo qualcuno si unisce a un club o una certa chiesa.
Stanno cercando di aderire; significato di che cosa, esattamente?
Pensate i gruppi si sono Uniti e perché; Iscriviti perché ti piace la gente, le attività, l'energia e la funzione del gruppo, giusto? Iscriviti perché ti senti come se fanno parte del gruppo. E quando hai fatto la decisione, c'erano probabilmente alcune obiezioni che tu o qualcun altro ha dovuto superare in modo per voi di prendere la decisione di diventare membro.
Alcune delle obiezioni non possono hanno cristallizzato nella vostra mente sufficientemente per voi per elencarli, ma erano lì.
Ci sono sempre obiezioni a cambiare: tempo, distanza, l'inconveniente di riunione e di imparare i nomi di molti volti nuovi sono solo alcuni di una lista che può essere estesa. Ma se hai fatto la decisione, l'impegno, allora tu o qualcuno altra-superò le sue obiezioni dichiarati e non dichiarati.
Il compito di noi qui nel lavoro di cyber spazio per attirare i clienti è come che-sviluppando abbastanza di un rapporto con i nostri clienti per aiutarli- e noi-determinare quale loro obiezioni sono-uno, soprattutto quelli non dichiarati. Poi per aiutare il nostro potenziale recluta determinare se nostro particolare mix di prodotto, persone e stile - il nostro club-sarà uno dove si sentono comodi.