Marketing è semplicemente comunicare l'importanza del prodotto o del servizio ai clienti potenziali, ai fini della vendita. Questa definizione non poteva essere pienamente compreso senza rendersi conto che il processo di vendita. Per vendere qualsiasi prodotto o servizio, abbiamo bisogno di:
>>> Selezione di mercato: questo è di gran lunga il più importante passo nel processo di vendita. Scegliendo il mercato giusto dovrebbe essere basata su due fattori. Primo fattore è la ricerca di mercato primario che definisce le persone che trarrebbero beneficio dal prodotto o il servizio. Secondo fattore è l'ottimizzazione della selezione di mercato sulla base del feedback dei clienti.
>>> Prospezione: Questo è il processo che differenzia tra chi è interessato al prodotto o il servizio dall'interessato.
>>> Presentazione: Questa è l'illustrazione dei valori del prodotto e del servizio ai clienti interessati. Inoltre, la presentazione dovrebbe legare i bisogni e vuole dei clienti per il prodotto o il servizio.
>>> Gestione obiezione: anche con presentando il prodotto adatto o il servizio ai clienti interessati, ci sarà qualche esitazione. Questo potrebbe essere dovuto il prezzo, il tempo o la mancanza di percezione di valore. Ancora, obiezioni significano che c'è interesse per il prodotto o il servizio. Tutto ciò che serve per gestire le obiezioni è quello di ascoltare i clienti e rispondere alle loro domande.
>>> Chiusura: Questo è l'ultimo passo e si riferisce a prendere i pagamenti e dopo il servizio di vendita. Prestando particolare attenzione a dopo servizio clienti vendita drammaticamente amplificherà il vostro business.
Marketing olistico si riferisce all'integrazione delle 4 componenti per consegnare il vostro messaggio di marketing per i potenziali clienti. Questi componenti sono:
>>> Relationship Marketing: Questa strategia si concentra sulla costruzione di una relazione duratura con il cliente. Potete vedere questa strategia in programmi di fidelizzazione.
>>> Marketing interno: Questo si riferisce a promuovere i prodotti dell'azienda e i servizi ai loro dipendenti. Il valore di questa strategia sta mostrando il vero impegno dell'azienda e i suoi dipendenti a loro prodotti e servizi.
>>> Integrated Marketing: È l'uso di più canali di marketing, pubblicità a pagamento, pubbliche relazioni, promozione, beni e mezzi di comunicazione sociale in armonia per creare un marchio di proprietà.
>>> Social Marketing: Questa strategia si concentra su utilizzando o la creazione di specifici atti comportamentali per promuovere il prodotto o il servizio. Purtroppo, le aziende sigaretta eccellono in questo tipo di marketing. Associazione tra fumo e musica rock è un esempio di questa strategia.
Senza dubbio vendere ad un cliente esistente è più redditizio e più facile rispetto alla creazione di un nuovo cliente. Questo è il motivo dietro l'importanza di remarketing. Ciò poteva essere raggiunto mediante la vendita di accessori al prodotto principale o vendere una versione aggiornata del prodotto. Con gli avanzamenti nella tecnologia, remarketing divenne più facile.
Mentre la maggior parte delle persone pensano di retargeting e remarketing come parole diverse per lo stesso significato, tendo a distinguere tra i due. Per un business online, retargeting sta andando dopo i visitatori che sono venuti al tuo sito Web. Questi visitatori solitamente non acquistare o anche non spendono molto tempo sul sito. D'altra parte, il remarketing sta andando dopo i clienti per promuovere più prodotti o una nuova versione del prodotto originale.
Per la nuova destinazione online utilizziamo i cookies per rilevare i visitatori. Dopo che noi possiamo visualizzare nostri annunci loro ovunque su internet. Google Adword è di gran lunga la migliore rete di utilizzare questa strategia. Mentre è possibile utilizzare la stessa tecnica con il remarketing, preferisco direct email o mail marketing. Ecco perché è molto importante per qualsiasi attività commerciale raccogliere informazioni di contatto dei suoi clienti.
Spero che questo articolo ti ha dato una panoramica delle diverse strategie di marketing che è possibile implementare nella vostra azienda. Marketing è un mix di arte e scienza. Trovare il giusto equilibrio vi aiuterà a far crescere il vostro business.