Avete tutti sentito il detto "Fatti raccontare e storie di vendere"?
Ci credete?
Anche le più severe della rigorosa raramente prendere decisioni puramente basate sui numeri. Ho amici che sono "Scienziati" in medicina, ingegneria, umanitarismo, ecc e anche essi non prende decisioni basate esclusivamente sui numeri.
Mi permetta di chiederle, quando è l'ultima che hai acquistato un'auto a causa di esso gas chilometraggio senza considerare l'aspetto, comfort e quant'altro fattore di prima di fare un'auto acquisto decisione? O acquistato un prodotto nutrizionale semplicemente perché è buono per te indipendentemente dal gusto?
Non sto dicendo che i fatti, solitamente numeri, non sono importanti, ma non si possono dimenticare le storie che si connettono a persone che utilizzano i dispositivi, prodotti, tecnologia, ecc. La gente vuole conoscere l'impatto che è stato fatto su di un'altra persona come conseguenza dell'utilizzo che "qualunque cosa".
Delicatessen di Katz fa una vendita
Se si ha familiarità con la classica commedia romantica, quando Harry incontra Sally interpretato da Meg Ryan e Billy Crystal, allora siete ben consapevoli della scena di Katz Deli. Alcuni dicono che è che cosa mettere Meg Ryan su Hollywood "mappa".
La reazione al suo pasto, almeno quella di storia altre clienti stessi, ha detto venduto suo stesso ordine esatto per un altro cliente.
La storia era così convincente che il cliente, senza dubbio di offerte speciali, bevande o altro semplicemente risposto alla cameriera, "io sono quello che lei sta avendo."
Un cliente ha visto soltanto ciò che è accaduto a un altro cliente (il personaggio di Megan Ryan), che era il risultato del suo pasto e voleva l'esperienza stessa esatta.
Onestamente, avrebbe potuto essere S.O.S. e non credo che sarebbe importante... Hai quel sentimento troppo?
Delicatessen di Katz venduti che pasto particolare basato sulla "storia" percepita intorno di Megan Ryan pubblicamente visualizzato esperienza.
Qual è la tua storia?
Ha fatto il tuo anni di look pelle giovane dopo l'utilizzo di un particolare prodotto? Hai più energia dopo aver usato il prodotto "x"? Ha fatto il vostro patrimonio aumenta in conseguenza di investire in "questo"? La tua storia è quello che venderà "it" per te.
Fatti si otterrà cose come, "oh davvero", "che è impressionante", "wow", ma il storiesare che cosa tenuta quasi qualsiasi affare.
Raccogliere e condividere le vostre storie sopra la settimana prossima con i cleints prospettiva e clienti e fammi sapere come interessa il vostro business.
Per sigillare un affare piuttosto che travolgente e uccidendo solo condividerli? Imparare ad avere i vostri prodotti e servizi "si vendono" mentre siete il custode dei fatti e guardare come essa influisce positivamente il vostro business.
Me qui troverete su EzineArticles.com
Alla prossima,
Nina