Quando si tenta di costruire il tuo business MLM, se è clienti o partner, che è meglio; Chiamare freddo o l'approccio di mercato caldo?
Per coloro che non sanno che cosa significano i termini di cui sopra; Chiamare freddo significa chiamare o avvicina le persone che non sono noti a voi. Mercato caldo è gente che neanche conoscete direttamente cioè gli amici, parenti o colleghi di lavoro o persone che vengono introdotti direttamente a voi.
Prima proviamo a decidere quale dei due metodi funzionano meglio quando si cerca di costruire il tuo Business MLM, dobbiamo prima discutere i due metodi più dettagliatamente.
Chiamare freddo MLM
"Cold Calling" può essere fatto in diversi modi;
Le telefonate di persone raccolte fuori una directory o un elenco che avete acquistato.
Porta bussare da semplicemente raccogliendo un'area & andare casa per casa.
Si avvicina la gente in strada o in supermercato o altri tali sedi.
Tutti i metodi di cui sopra comportano parlare con gli sconosciuti o persone che non avete incontrato prima. La maggior parte delle persone sarebbe tremare le ginocchia al pensiero di avvicinarsi a sconosciuti con una proposta commerciale & così questo metodo non è sicuramente per i deboli di cuore. Generalmente le persone che essere coinvolte in questo tipo di "marketing" sono molto spesse dalla pelle come il tasso di rifiuto è molto alto. Basta mettersi nei panni di "stranger", cosa succede quando qualcuno bussa alla tua porta & tenta di venderti qualcosa? Vuoi scommettere che direte voi che non siete interessati anche prima che il chiamante ha avuto la possibilità di passare attraverso loro imbonimento. Un sacco di persone anche non risposta alla porta o si chiuderanno in faccia ai chiamanti. Ci sono state molte storie di orrore negli anni circa la gente mis-vendita beni o servizi al loro domicilio da venditori senza scrupoli. Infatti molte industrie di servizio nel Regno Unito non più utilizzano questo tipo di commercializzazione a causa della pressione da organismi di gestione delle licenze.
Mercato caldo
Marketing per gli amici, i colleghi di lavori o famiglia dovrebbero essere semplicemente un caso di loro facendo riferimento a un prodotto o servizio che avete recentemente utilizzato o acquistato. Infatti noi tutti usiamo questa forma di "marketing" ogni volta che facciamo le raccomandazioni per le persone che conosciamo, di solito sarà un film recentemente abbiamo guardato o un libro che abbiamo appena letto. Nel caso di MLM persone (rappresentanti, distributori o partner) vengono pagate a raccomandare che una particolare società di servizi o prodotti. Quindi, in sostanza, che l'approccio di mercato caldo non sta vendendo come avrebbe normalmente pensiamo di essa, è semplicemente facendo raccomandazioni.
Spero che si può vedere la differenza principale tra i due metodi cioè v raccomandando di vendita. A prima vista si sarebbe avere ragione nel pensare che il secondo metodo è la strada da percorrere, come chi nella loro giusta mente vuole provare & sconosciuti approccio & tenta di vendere a loro? Tuttavia non è abbastanza semplice come, per esempio cosa fare se si hanno esaurito il vostro mercato caldo? È meglio essere "rifiutato" da un amico o uno sconosciuto? Cosa fare se avete problemi di credibilità con i vostri amici & la famiglia? Forse sono stati coinvolti con altre aziende in passato che non sono riusciti.
Diamo solo una delle domande precedenti; Rifiuto - c'è dubbio che per le persone in primo luogo partendo nel MLM che il rigetto è delle principali ragioni per smettere di fumare l'industria. Nessuno ama sentire la parola "no" quando si tenta di promuovere qualcosa. Nuove MLM tutte le reclute sono insegnate a primo approccio loro mercato caldo & è un dato di fatto che non importa quale prodotto o servizio che stai promuovendo un sacco di gente dirà no. La cosa che imparare velocemente nuove reclute MLM è che il cliente/prospect non dice no a loro, ma per le aziende che offrono. Rifiuto non deve essere assunto personalmente, una volta che si è imparato reclute trovare molto più divertente di marketing.
Alla fine della giornata che è interamente circa la propria filosofia personale & che cosa si sono confortevoli con, alcune persone non sono confortevoli si avvicina loro amici & famiglia business & sarebbe piuttosto parlare con gli sconosciuti. Come già detto sopra, alcune persone avrebbero svenire alla prospettiva di dover sconosciuti di approccio. Non non c'è alcun diritto o sbagliato in modo da scegliere un metodo che si adatta al tuo stile.