Credo che trattare il vostro porta "a freddo" proprio come si fa il vostro porta "caldi", come se fossero un amico, uno che non hai ancora incontrato.
Mi piace un approccio semplice. In primo luogo, Qual è il vostro obiettivo della chiamata (supponendo che la prima chiamata)? È per ottenere un appuntamento per incontrare (se porta locale), per inviare letteratura, ottenere su una panoramica registrata, ottenere su una chiamata diretta, 3-way con terzi, intervista per la compatibilità?
In secondo luogo, Qual è l'essenza della vostra offerta? Si tratta di prodotti, servizi o un'opportunità?
In terzo luogo, lo sai che cosa il vostro prime diverse linee stanno per essere? Dopo le prime, si può andare in diverse direzioni, non interessate, non ora ma chiamata più tardi, interessato nel passaggio successivo, ecc. Hanno scritto fuori quanto più possibile in modo che ti guida attraverso il processo.
Mi piace portare l'opportunità. Chiamerò e dire:
Me: È John in?
John: Questo è John.
Me: John, tu non mi conosci, ma questo è Tim Johnson da Louisville, KY. Il motivo che sto chiamando è perché si cerca di creare qualche cambiamento nella tua vita e stile di vita in una sola volta. Questo è ancora vero?
John: Sì, è. Che cosa si tratta?
Me: grande! John, non prendere un sacco di tempo oggi. In sostanza, vorrei il vostro aiuto. Si può fare?
John: sicuro.
Me: John, mi piace la libertà di essere in affari per me stesso e sto cercando 5 persone chiave giusto ora che posso bloccare braccia con e partner a creare alcune libertà per loro troppo. John, questo potrebbe anche non essere per voi, e che è OK. Ma mi piacerebbe prendere qualche minuto per scoprire un po ' su di te per vedere se siete il genere di persona che sto cercando...
Che suono giusto?
John: credo di sì.
Me: grande!
Ora vado in alcune domande su famiglia, lavoro, dove vive, quello che fa per la ricreazione e quali sono i suoi obiettivi e sogni. Se mi piace quello che sento, sarà lo invito all'ascolto di una chiamata di 3 minuti panoramica, a 3 vie con un partner o di una chiamata in conferenza.
Se non mi piace quello che sento, che posso offrire inviare un'e-mail con link al mio sito e il sito aziendale, così egli può indagare sul proprio. Se lui è veramente interessato, egli richiamerà e possiamo vedere delle cose avrebbe funzionato.
Nella seconda parte analizzeremo questa chiamata e vedere quello che ho fatto come ha funzionato davvero.