Nel lavorare il mercato freddo parte 1, abbiamo esaminato una campione telefonata a una prospettiva nel nostro mercato freddo, qualcuno già non sappiamo.
In tale chiamata, ho fatto diverse cose. Ho ripetuto il nome di John così che io posso incorporarlo nella mia mente e così che John si può sentire. Tutti noi piace ascoltare i nostri nomi. Ho anche diretto la conversazione e disse a Giovanni che sto cercando qualcuno in particolare. Egli ha di raccontare me stesso prima di decidere di condividere le informazioni con lui. Gli dissi anche che questo non può essere anche per lui, in sostanza dicendo che è OK per dirmi no, perché posso dirvi non troppo.
Ho trascorso la maggior parte della chiamata su di lui personalmente, per scoprire ciò che egli ama, non piace e quello che fa per una vita, ecc. Il mio obiettivo è di non trovare qualcosa da "usare" contro John, ma piuttosto per collegare. La cosa migliore da fare è porre la domanda e shut-up. Chiedere di follow-up come, "Perché è quello?" o "Si può dire di più su che?"
Domande a risposta aperta quando chiedendo la prospettiva e porre domande più strette, specifiche circa i prodotti/servizi e le opportunità. Per esempio, chiedere ciò che piace di più su dove vivono o che cosa farebbero se si poteva fare nulla. Quando chiedendo la presentazione o che cosa hanno visto/sentito finora, mai chiedere, "che cosa ne pensi?" Essi non hanno visto abbastanza nella maggior parte dei casi per avere un parere informato ancora. Chiedi invece, John, che uno cosa did you come migliore di che?"
L'obiettivo è di arrivare a dirvi che cosa stanno cercando. Ancora una volta, non è così possibile zero in su di esso per reclutare, ma per vedere se è possibile John possono lavorare insieme. Se il tuo visioni sono una partita, o almeno compatibile, grande! Se così non fosse, i migliori auguri John e mandargli il suo modo allegro.
Come dice il mio mentore, "questo non è Net-BEG Marketing."
Non prego vostre prospettive ad unirsi a voi per diversi motivi. Le cose che passano attraverso la mente del prospetto in queste situazioni sono solitamente qualcosa sulla falsariga di...
1. Se è così buono, perché sono voi accattonaggio?
2. Se avete a chiedere l'elemosina, non poteva forse mi potete aiutare raggiungere i miei obiettivi.
3. Non posso chiedo persone ad unirsi a questa truffa!
Ricordate che siete uno con qualcosa di valore. Se "avete l'affare" come dice Jeff pettini, quindi sono quelli che verranno a voi. Non l'altro senso intorno.
Ricordate queste cose e si può cominciare a master successo nel chiamare freddo.